Pirmiausia, pakalbėkime apie pagrindus. Kas tiksliai yra el. pašto kampanija? Iš esmės tai yra el. laiškų serija. Šiuos el. laiškus siunčiate tam tikrą laikotarpį.Jūs nesiunčiate vieną el. laišką. Siunčiate kelis el. laiškus, kad pasiektumėte tikslą. Pavyzdžiui, galite norėti, kad jūsų svetainę aplankytų daugiau žmonių. Arba galite norėti, kad jie ką nors įsigytų. Taip pat galite norėti jiems papasakoti apie įvykį. El. laiškai kartu padeda tai pasiekti. Kampanijos tikslas – paskatinti žmones imtis veiksmų. Šis veiksmas gali būti nuorodos spustelėjimas, produkto įsigijimas arba užsiregistravimas. Svarbiausia yra sulaukti auditorijos atsakymo.
Toliau turite nuspręsti, ką siųsite. Kokia jūsų kampanijos žinutė? Koks pagrindinis dalykas, kurį norite, kad žmonės žinotų? Ar tai išpardavimas? Ar tai naujas tinklaraščio įrašas? O gal tai specialus pasiūlymas? Jūsų žinutė turėtų būti labai aiški. Ji taip pat turėtų būti įdomi jūsų auditorijai. Pagalvokite, ką jie norėtų skaityti. Nekalbėkite tik apie save. Kalbėkite apie tai, kaip galite jiems padėti. Tai padarys jūsų el. laiškus naudingesnius. Tai taip pat padidina tikimybę, kad žmonės juos atidarys. Gera el. pašto kampanija visada turi aiškią ir vertingą žinutę.
„Google“ el. pašto kampanijos planavimas
Planavimas yra svarbiausia dalis. Prieš rašydami „Brother“ mobiliųjų telefonų sąrašas nė vieną žodį, turite suplanuoti. Koks jūsų tikslas? Ar parduoti 100 produktų? Ar gauti 50 naujų registracijų? Pirmiausia nusistatykite aiškų tikslą. Aiškus tikslas padeda įvertinti jūsų sėkmę. Kai turėsite tikslą, pagalvokite apie savo auditoriją. Su kuo kalbate? Ar tai jauni studentai? Ar tai vyresnio amžiaus verslininkai? Pažinimas apie savo auditoriją padeda rašyti geresnius el. laiškus.Galite vartoti jiems suprantamus žodžius ir idėjas. Taip pat galite jiems nusiųsti dalykų, kurie jiems bus naudingi. Tai padarys jūsų kampaniją daug efektyvesnę.
Tuomet reikia pagalvoti apie savo el. pašto adresų sąrašą. Tai sąrašas žmonių, kuriems siųsite el. laiškus. Iš kur gauti šį sąrašą? Niekada neturėtumėte pirkti sąrašo. Sąrašo pirkimas yra bloga mintis. Žmonės, esantys nupirktame sąraše, jūsų nepažįsta. Jie neprašė gauti jūsų el. pašto adresų.Jie tikriausiai pažymės jūsų el. laiškus kaip šlamštą. Tai kenkia jūsų reputacijai. Verčiau turėtumėte susikurti savo sąrašą. Tai galite padaryti paprašydami žmonių užsiregistruoti jūsų svetainėje. Taip pat galite jų paklausti renginyje. Tokiu būdu turėsite sąrašą žmonių, kurie iš tikrųjų nori iš jūsų gauti informacijos. Tai labai svarbus žingsnis.
Taip pat reikia pagalvoti apie įrankius, kuriuos naudosite. „Google“ turi daug įrankių, kurie gali padėti. „Google Workspace“ yra geras įrankis. Jame yra „Gmail“, skirta el. laiškams siųsti. Taip pat yra „Google Forms“, skirta registracijos puslapiams kurti. Taip pat galite naudoti „Google Analytics“. Šis įrankis padeda pamatyti, ar jūsų kampanija veikia. Jis rodo, kiek žmonių spustelėjo jūsų nuorodas. Jis taip pat rodo, ką jie veikė jūsų svetainėje. Kitas naudingas įrankis yra „Google“ skaičiuoklės. Galite tai naudoti norėdami stebėti savo el. pašto adresų sąrašą.Šie įrankiai veikia kartu. Jie palengvina jūsų kampanijos valdymą.
El. pašto sąrašo sudarymas naudojant „Google Forms“
El. pašto adresų sąrašo sudarymas yra labai svarbus žingsnis. Geras būdas tai padaryti – naudoti „Google Forms“. Tai nemokama „Google“ priemonė. Ją galite naudoti norėdami sukurti registracijos formą. Pirmiausia eikite į „Google Forms“. Tada galite sukurti naują formą. Suteikite jai paprastą pavadinimą, pvz., „Užsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškį“. Taip pat turėtumėte pridėti trumpą aprašymą. Paaiškinkite, ką žmonės gaus užsiprenumeravę. Ar jie gaus specialių pasiūlymų? Ar jie gaus naudingų patarimų? Aiškiai aprašykite privalumus. Tada pridėkite laukelius jų vardui ir el. pašto adresui. El. pašto adreso lauką padarykite privalomu. Taip užtikrinsite, kad gautumėte reikiamą informaciją.
Sukūrę formą, turite ja pasidalyti. Galite ja dalytis daugelyje vietų. Galite įdėti nuorodą į savo svetainę. Taip pat galite ja pasidalyti savo socialinių tinklų puslapiuose. Galite netgi nusiųsti nuorodą el. paštu pažįstamiems žmonėms. Kai žmonės užpildo formą, jų informacija patenka į „Google“ skaičiuoklę. Ši skaičiuoklė tampa jūsų el. pašto adresų sąrašu. Tai paprastas ir efektyvus būdas rinkti el. pašto adresus. Tai taip pat labai profesionalus būdas tai padaryti. Jūs neperkate el. laiškų. Jūs juos gaunate iš žmonių, kurie nori būti jūsų sąraše.
Be to, galite tinkinti savo formą. Galite keisti spalvas ir pridėti savo logotipą.Taip forma labiau primena jūsų prekės ženklą. Tai suteikia žmonėms geresnę patirtį. Taip pat galite į formą įtraukti daugiau klausimų. Pavyzdžiui, galite paklausti, kas juos domina. Tai padės vėliau siųsti jiems konkretesnius el. laiškus. Svarbiausia, kad procesas būtų paprastas visiems. Gera registracijos forma yra pirmas žingsnis link geros kampanijos. Ji nustato toną jūsų būsimiems el. laiškams.
Pirmojo el. laiško kūrimas
Dabar laikas parašyti pirmąjį el. laišką. Temos eilutė yra labai svarbi. Tai pirmas dalykas, kurį žmonės pamato. Ji turi paskatinti juos atidaryti jūsų el. laišką. Ji turėtų būti trumpa ir įdomi. Galite naudoti klausimą. Pavyzdžiui, „Ar esate pasiruošę mūsų išpardavimui?“ Arba galite sukurti skubos jausmą. Pavyzdžiui, „Išpardavimas greitai baigsis!“ Stenkitės, kad tai būtų asmeniška. Temos eilutėje netgi galite naudoti jų vardą. Tai dažnai padidina tikimybę, kad žmonės atidarys el. laišką.
El. laiško tekstas taip pat turėtų būti lengvai skaitomas. Naudokite trumpas pastraipas. Naudokite paprastus žodžius. Naudokite ženklelius pagrindinei informacijai paryškinti. Greitai pereikite prie esmės. Žmonės yra užsiėmę. Jie neturi laiko skaityti ilgų el. laiškų. Pirmas sakinys turėtų patraukti jų dėmesį. Likusi el. laiško dalis turėtų atitikti pagrindinę žinutę. Taip pat turėtumėte įtraukti aiškų raginimą veikti. Raginimas veikti yra mygtukas arba nuoroda. Jis nurodo žmonėms, ką daryti toliau. Pavyzdžiui, „Apsipirkite dabar“, „Sužinokite daugiau“ arba „Registruokitės čia“. Tai yra labai svarbi el. laiško dalis.
Galiausiai, jūsų el. laiškas turėtų atrodyti gražiai. Naudokite švarų dizainą. Naudokite savo įmonės spalvas ir logotipą. Tai padarys jūsų el. laišką profesionalų. Tai taip pat sustiprins pasitikėjimą jūsų auditorija. Galite naudoti įrankius, kad sukurtumėte gražius el. laiškų šablonus.Šie įrankiai dažnai turi „nuvilk ir numesk“ funkcijas. Tai reiškia, kad jums nereikia būti dizaineriu. Galite tiesiog sudėti elementus ten, kur norite. Tikslas – padaryti jūsų el. laišką patogų akiai. Gerai sukurtas el. laiškas yra gerai priimtas el. laiškas.
Kampanijos sėkmės matavimas
Kaip žinoti, ar jūsų kampanija veikia? Reikia ją išmatuoti. Yra keli svarbūs dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį. Pirmiausia, pažiūrėkite į atidarymo rodiklį. Tai yra žmonių, atidariusių jūsų el. laišką, skaičius. Geras atidarymo rodiklis reiškia, kad jūsų temos eilutė yra gera.Tai taip pat reiškia, kad jūsų sąrašas yra sveikas. Šį skaičių galite matyti savo el. pašto įrankyje. Didesnis atidarymo rodiklis visada yra geresnis.Tai rodo, kad žmonėms įdomu, ką jūs sakote.
Toliau peržiūrėkite paspaudimų rodiklį. Tai žmonių, spustelėjusių jūsų el. laiške esančią nuorodą, skaičius. Šis skaičius parodo, ar jūsų žinutė gera. Jis taip pat parodo, ar raginimas veikti aiškus. Jei daug žmonių atidaro jūsų el. laišką, bet mažai kas jį spusteli, kažkas negerai. Galbūt jūsų žinutė nėra pakankamai stipri. O galbūt raginimą veikti sunku rasti. Norite, kad šis skaičius būtų kuo didesnis.
Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į konversijų rodiklį. Tai žmonių, kurie padarė tai, ko norėjote, skaičius. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas buvo paskatinti žmones pirkti produktą, kiek jų tai padarė? Tam galite naudoti „Google Analytics“.Konversijų rodiklis yra pagrindinis sėkmės matas. Jis parodo, ar jūsų kampanija pasiekė savo tikslą. Tai svarbiausias skaičius, kurį reikia stebėti.
Dažniausios klaidos, kurių reikia vengti
Pradžioje galite padaryti klaidų. Tai normalu. Svarbiausia iš jų mokytis. Viena dažna klaida – per daug el. laiškų siuntimas.Žmonės susierzins. Jie išskirs jūsų prenumeratą. Jie netgi gali pažymėti jūsų el. laiškus kaip šlamštą. Todėl neužtvindykite jų pašto dėžutės. Siųskite el. laiškus tik tada, kai turite ką nors svarbaus pasakyti. Kita klaida – nekorektūra el. laiškų. Spausdinimo ir gramatikos klaidos sukuria neprofesionalumo įspūdį. Prieš siųsdami el. laiškus, visada du kartus juos perskaitykite.
Taip pat būtinai suasmeninkite savo el. laiškus. Žmonės nemėgsta jaustis tik kaip vieni iš daugelio. El. laiške naudokite jų vardus. Siųskite jiems informaciją, kuri konkrečiai atitinka jų pomėgius. Šią informaciją galite rinkti iš savo registracijos formos. Suasmeninimas suteikia jūsų el. laiškams ypatingumo. Tai sukuria geresnius santykius su jūsų auditorija. Venkite bendro, visiems tinkamo požiūrio. Tai nėra veiksminga. Jūsų auditorija yra protinga. Jie supras skirtumą.
Kita klaida – aiškaus raginimo veikti nebuvimas. Jei žmonės nežino, ką daryti, jie nieko nedarys. Mygtukas arba nuoroda turėtų išsiskirti. Jie turėtų būti lengvai matomi. Mygtuko tekstas turėtų būti labai aiškus. Pavyzdžiui, „Spustelėkite čia, norėdami apsipirkti“ yra geriau nei „Sužinokite daugiau“. Būkite tiesmukas. Pasakykite žmonėms, ko tiksliai norite. Tai padidins jūsų paspaudimų rodiklį.
„Google Analytics“ ir kampanijų stebėjimas
„Google Analytics“ yra galingas įrankis. Jis padeda geriau suprasti savo kampaniją. Pirmiausia turite jį nustatyti savo svetainėje. Tada galite pridėti specialias nuorodas prie el. laiškų. Jie vadinami UTM parametrais. Tai maži kodo fragmentai, kuriuos pridedate prie nuorodos. Jie nurodo „Google Analytics“, iš kur atėjo lankytojas. Pavyzdžiui, galite pridėti parametrą, kuris nurodo, kad lankytojas atėjo iš jūsų el. pašto kampanijos „Vasaros išpardavimas“. Tai leidžia matyti, kiek žmonių iš tos kampanijos apsilankė jūsų svetainėje.
Taip pat galite nustatyti tikslus „Google Analytics“. Tikslas gali būti bet kas, ko norite. Tai gali būti produkto pirkimas. Tai gali būti kontaktinės formos užpildymas. Kai nustatote tikslą, „Google Analytics“ jį stebi. Ji parodo, kiek žmonių jį įvykdė. Taip matuojate savo konversijų rodiklį. Tai parodo, ar jūsų kampanija iš tikrųjų daro skirtumą. Tai parodo, ar pasiekiate savo verslo tikslus.
„Google Analytics“ naudojimas yra būtinas. Tai pašalina spėliones apie jūsų kampaniją. Tai suteikia jums realių duomenų. Galite panaudoti šiuos duomenis, kad dar labiau pagerintumėte kitą savo kampaniją. Galite pamatyti, kas pasiteisino, o kas ne. Galbūt jūsų el. laiškas „Žiemos išpardavimas“ buvo geresnis nei „Rudens išpardavimas“. Kodėl? Galite peržiūrėti duomenis, kad tai išsiaiškintumėte. Tai padeda jums nuolat tobulėti. Tai ilgainiui padaro jūsų el. pašto rinkodarą išmanesnę.