Primeiro, vamos entender o que não é geração de demanda. Não é o mesmo que geração de leads. Geração de leads consiste em obter uma lista de pessoas que já demonstraram interesse. Geração de demanda é a etapa anterior a isso. Trata-se de criar o interesse em primeiro lugar. Você está construindo uma comunidade de pessoas que gostam da sua marca. Você está tornando sua marca famosa e confiável.
Gerando buzz: os passos principais
Imagine que você tem um novo tipo de scooter super-rápido. Você lista de telefones celulares da brother não pode simplesmente colocá-lo em um site e esperar que as pessoas o encontrem. Você precisa contar ao mundo sobre ele. Você precisa entusiasmar as pessoas. É aqui que começa a mágica da geração de demanda online. É como dar uma grande festa e convidar todos para ver seu novo scooter incrível.
Uma grande parte disso é criar um ótimo conteúdo. O conteúdo pode ser qualquer coisa, desde um vídeo divertido no YouTube até uma postagem de blog. Também pode ser uma foto legal no Instagram. O conteúdo não deve ser sempre sobre vender o scooter. Em vez disso, deve ser sobre coisas com as quais as pessoas que gostam de scooters se importam. Por exemplo, um vídeo mostrando os melhores lugares para andar de scooter na cidade. Ou uma postagem de blog sobre como cuidar de um scooter. Dessa forma, as pessoas aprendem a confiar em você. Elas o veem como um especialista.
O Poder do Compartilhamento e da Contação de Histórias
As pessoas adoram histórias. Quando você conta uma boa história, as pessoas se lembram dela. Então, em vez de apenas dizer: "Nosso scooter é rápido", você pode contar uma história. Você poderia falar sobre uma pessoa que usava o patinete para economizar tempo todas as manhãs. Você poderia mostrar como isso a ajudou a chegar ao trabalho no horário. Isso torna o produto mais real e útil. Contar histórias torna sua marca memorável.
Na verdade, compartilhar é uma parte importante desse processo. Quando as pessoas veem seu ótimo conteúdo, elas podem compartilhá-lo com os amigos. Por exemplo, uma pessoa pode compartilhar um vídeo legal do seu patinete fazendo manobras. Isso é como publicidade gratuita. Você não está pagando por isso. Seus fãs felizes estão fazendo isso por você. Esse tipo de compartilhamento é muito poderoso. Ele gera confiança de uma forma que anúncios comuns às vezes não conseguem.
Encontrando seu público: com quem você quer falar?
Antes de começar a criar conteúdo, você precisa saber com quem está falando. Quem são as pessoas que mais vão adorar seu patinete super rápido? São estudantes? São pessoas que trabalham em uma cidade grande? São pais? Saber disso é superimportante. Ajuda você a decidir que tipo de conteúdo criar. Também ajuda você a decidir onde publicar seu conteúdo. Você não colocaria um vídeo para adolescentes em um site usado apenas por idosos. Simplesmente não faria sentido.
Depois de conhecer seu público, você pode criar uma "persona de comprador". Este é apenas um nome sofisticado para uma pessoa fictícia que representa seu cliente ideal. Você pode dar um nome a essa pessoa, como "Sam, o Estudante". Você pode pensar no que Sam gosta, quais são seus problemas e o que ele faz online. Por exemplo, talvez Sam se preocupe em chegar atrasado para a aula. Sua scooter pode ajudar com isso. Ao entender Sam, você pode criar um conteúdo que realmente o sensibilize.
Conteúdo é Rei: O Que Criar
Agora que você sabe com quem está falando, o que deve fazer? Conteúdo é fundamental. Existem muitos tipos de conteúdo que você pode usar. Você pode usar postagens de blog, vídeos, podcasts e postagens em mídias sociais. O mais importante é que o conteúdo seja útil e interessante. Não deve parecer um anúncio. Um bom exemplo é um guia sobre como escolher a melhor scooter para viagens urbanas. Este é um conteúdo útil. Ajuda as pessoas e, ao mesmo tempo, mostra que você é especialista em patinetes.
Você também pode criar "ímãs de leads". Este é um conteúdo que as pessoas podem obter gratuitamente. No entanto, elas precisam fornecer o endereço de e-mail para recebê-lo. Um bom exemplo é um e-book gratuito chamado "O Guia Definitivo para Segurança em Patinetes". As pessoas que baixam este livro já estão interessadas em patinetes. Você pode então enviar e-mails mais úteis. Isso ajuda a construir um relacionamento. Com o tempo, essas pessoas podem se tornar clientes.
O Papel das Mídias Sociais e do SEO
As mídias sociais são uma ótima ferramenta para geração de demanda. Você pode usar plataformas como Facebook, Instagram e TikTok para compartilhar seu conteúdo. Essas plataformas permitem que você alcance muitas pessoas rapidamente. Você também pode interagir com as pessoas que comentam suas postagens. Isso cria uma comunidade em torno da sua marca. Você também pode veicular anúncios nessas plataformas para alcançar ainda mais pessoas.