Το κλειδί για μια καλή στρατηγική είναι η παροχή αξίας. Τα ενημερωτικά δελτία σας πρέπει να είναι χρήσιμα. Πρέπει να είναι ενδιαφέροντα. Πρέπει να αξίζει να διαβαστούν. Οι άνθρωποι είναι Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother απασχολημένοι. Λαμβάνουν πολλά email. Πρέπει να ξεχωρίζετε από το πλήθος. Μια καλή στρατηγική σας βοηθά να το κάνετε αυτό. Σας βοηθά να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θέλουν οι άνθρωποι. Σας βοηθά να διατηρείτε το κοινό σας αφοσιωμένο.Σας βοηθά να μετατρέψετε έναν αναγνώστη σε πελάτη. Αυτό το άρθρο θα σας δείξει πώς να δημιουργήσετε μια εξαιρετική στρατηγική.
Το Ίδρυμα: Γνωρίζοντας το Κοινό σας
Πριν γράψετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας. Σε ποιον απευθύνεστε; Ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους; Ποια είναι τα προβλήματά τους; Μια καλή στρατηγική ξεκινά με την απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα. Δεν μπορείτε να γράψετε για όλους. Πρέπει να γράψετε για μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Αυτή η ομάδα ονομάζεται κοινό-στόχος σας.Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα για να μάθετε περισσότερα για αυτούς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έρευνες για να τους κάνετε ερωτήσεις.Μπορείτε επίσης να δείτε τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας.
Μόλις γνωρίσετε το κοινό σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια περσόνα. Μια περσόνα είναι ένα ψεύτικο άτομο. Αντιπροσωπεύει τον ιδανικό αναγνώστη σας. Δώστε τους ένα όνομα. Δώστε τους μια δουλειά. Δώστε τους στόχους και προκλήσεις. Αυτή η περσόνα σας βοηθά να γράφετε καλύτερο περιεχόμενο. Σας βοηθά να γράφετε σε ένα άτομο, όχι σε ένα πλήθος. Αυτό κάνει τα ενημερωτικά δελτία σας πιο προσωπικά. Τα κάνει πιο αποτελεσματικά. Η ισχυρή κατανόηση του κοινού σας είναι το πρώτο βήμα. Είναι το πιο σημαντικό βήμα.
Ορισμός των στόχων του ενημερωτικού σας δελτίου
Κάθε ενημερωτικό δελτίο χρειάζεται έναν στόχο. Τι θέλετε να επιτύχετε; Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις; Θέλετε να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας; Θέλετε να δημιουργήσετε μια κοινότητα; Οι στόχοι σας θα καθοδηγήσουν το περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, αν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις, το περιεχόμενό σας θα είναι διαφορετικό. Θα έχετε περισσότερες προωθητικές ενέργειες προϊόντων. Αν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε κοινότητα, το περιεχόμενό σας θα είναι διαφορετικό. Θα έχετε περισσότερες ιστορίες και παρασκήνια.
Οι στόχοι σας πρέπει να είναι σαφείς. Θα πρέπει να είναι μετρήσιμοι. Θα πρέπει να μπορείτε να τους παρακολουθείτε. Για παράδειγμα, η «αύξηση των πωλήσεων κατά 10%» είναι ένας μετρήσιμος στόχος. Η «απόκτηση περισσότερης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο» δεν είναι. Θα πρέπει να ορίσετε έναν συγκεκριμένο αριθμό. Ο καθορισμός ενός σαφούς στόχου σας βοηθά να εστιάσετε. Σας βοηθά να δημιουργήσετε μια στρατηγική που λειτουργεί. Σας βοηθά επίσης να μετρήσετε την επιτυχία σας. Μια καλή στρατηγική ξεκινά με σαφείς και μετρήσιμους στόχους.
Τι να βάλετε στο ενημερωτικό σας δελτίο
Το περιεχόμενο του ενημερωτικού σας δελτίου θα πρέπει να είναι ένας συνδυασμός πραγμάτων. Πρώτον, χρειάζεστε πολύτιμο περιεχόμενο. Αυτό το περιεχόμενο δεν πρέπει απλώς να πουλάει πράγματα. Θα πρέπει να είναι χρήσιμο. Θα μπορούσε να είναι μια ανάρτηση ιστολογίου. Θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο. Θα μπορούσε να είναι μια σύντομη συμβουλή. Αυτό το περιεχόμενο δείχνει ότι είστε ειδικός. Χτίζει εμπιστοσύνη με το κοινό σας. Δεύτερον, μπορείτε να έχετε μια προσωπική πινελιά. Μοιραστείτε μια ιστορία. Μοιραστείτε μια φωτογραφία από τα παρασκήνια. Αυτό κάνει την επωνυμία σας να φαίνεται πιο ανθρώπινη.
Τρίτον, μπορείτε να προωθήσετε τα προϊόντα σας.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έχετε μια επιχείρηση. Αλλά αυτό δεν πρέπει να είναι κάθε email. Θα πρέπει να αποτελεί ένα μικρό μέρος του περιεχομένου σας. Μπορείτε να έχετε μια ειδική προσφορά. Μπορείτε να έχετε μια ανακοίνωση νέου προϊόντος. Τέταρτον, θα πρέπει να έχετε μια σαφή παρότρυνση για δράση. Μια παρότρυνση για δράση λέει στους ανθρώπους τι να κάνουν.Μπορεί να είναι ένα κουμπί ή ένας σύνδεσμος. Μια καλή παρότρυνση για δράση κάνει το περιεχόμενό σας πιο αποτελεσματικό. Ένας καλός συνδυασμός περιεχομένου διατηρεί το κοινό σας αφοσιωμένο.
Δημιουργία Ημερολογίου Περιεχομένου
Ένα ημερολόγιο περιεχομένου είναι ένα πρόγραμμα. Σας βοηθά να προγραμματίσετε τα ενημερωτικά σας δελτία.Σας βοηθά να παραμένετε οργανωμένοι. Σας βοηθά να είστε συνεπείς. Πρώτον, πρέπει να αποφασίσετε για τη συχνότητα αποστολής. Θα στέλνετε ενημερωτικό δελτίο μία φορά την εβδομάδα; Ή μία φορά το μήνα; Η συνέπεια είναι πολύ σημαντική. Το κοινό σας θα περιμένει τα email σας.Αν δεν είσαι συνεπής, μπορεί να σε ξεχάσουν.
Δεύτερον, σχεδιάστε το περιεχόμενό σας εκ των προτέρων. Ένα καλό ημερολόγιο μπορεί να έχει ένα σχέδιο για ολόκληρο το έτος. Μπορείτε να κάνετε σχέδια για τις γιορτές. Μπορείτε να κάνετε σχέδια για ειδικές εκδηλώσεις. Αυτό σας βοηθά να είστε έτοιμοι. Σας βοηθά να αποφύγετε μια βιασύνη της τελευταίας στιγμής. Τρίτον, το ημερολόγιο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα μείγμα περιεχομένου. Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν πουλάτε απλώς. Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καλή ισορροπία περιεχομένου. Ένα ημερολόγιο περιεχομένου είναι ένα βασικό εργαλείο.Σε βοηθά να παραμένεις σε καλό δρόμο. Σε βοηθά να πετύχεις τους στόχους σου.
Η Δύναμη της Εξατομίκευσης και της Τμηματοποίησης
Η αποστολή του ίδιου περιεχομένου σε όλους δεν είναι καλή ιδέα. Οι πελάτες σας δεν είναι όλοι ίδιοι. Έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και ανάγκες. Εδώ ακριβώς έρχεται η εξατομίκευση. Πρώτον, χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου. Το "Γεια σου, Τζέιν" είναι πολύ καλύτερο από το "Γεια σου". Οι περισσότερες υπηρεσίες email μπορούν να το κάνουν αυτό αυτόματα. Κάνει το email να φαίνεται πιο προσωπικό. Χτίζει μια ισχυρότερη σύνδεση με τον αναγνώστη.
Δεύτερον, χρησιμοποιήστε τμηματοποίηση. Τμηματοποίηση σημαίνει διαίρεση της λίστας σας σε μικρότερες ομάδες.Μπορείτε να τμηματοποιήσετε με βάση αυτό που αγόρασαν. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε με βάση αυτό στο οποίο έκαναν κλικ. Για παράδειγμα, τα άτομα που αγόρασαν παπούτσια λαμβάνουν ενημερωτικά δελτία σχετικά με παπούτσια. Τα άτομα που αγόρασαν πουκάμισα λαμβάνουν ενημερωτικά δελτία σχετικά με πουκάμισα. Αυτό κάνει τα ενημερωτικά σας δελτία πιο σχετικά. Τα σχετικά ενημερωτικά δελτία έχουν υψηλότερα ποσοστά ανοίγματος. Λαμβάνουν υψηλότερα ποσοστά κλικ. Η τμηματοποίηση είναι μια βασική στρατηγική για την επιτυχία.Κάνει τα ενημερωτικά σας δελτία να φαίνονται προσαρμοσμένα για κάθε άτομο.
Μέτρηση της επιτυχίας της στρατηγικής σας
Πρέπει να ξέρετε αν η στρατηγική σας λειτουργεί. Πρέπει να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας. Αρχικά, εξετάστε το ποσοστό ανοίγματος. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που άνοιξαν το ενημερωτικό σας δελτίο.Ένα υψηλό ποσοστό ανοίγματος σημαίνει ότι οι γραμμές θέματος είναι καλές. Δεύτερον, εξετάστε το ποσοστό κλικ. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που έκαναν κλικ σε έναν σύνδεσμο. Ένα υψηλό ποσοστό κλικ σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας είναι ελκυστικό. Σημαίνει επίσης ότι η παρότρυνση για δράση σας είναι σαφής.
Τρίτον, εξετάστε το ποσοστό μετατροπών σας. Πόσα άτομα που διάβασαν το ενημερωτικό σας δελτίο αγόρασαν κάτι; Αυτή είναι η πιο σημαντική μέτρηση. Σας δείχνει την οικονομική απόδοση των προσπαθειών σας. Τέταρτον, εξετάστε το ποσοστό διαγραφών σας. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που διαγράφονται. Ένα χαμηλό ποσοστό διαγραφών είναι ένα καλό σημάδι. Σημαίνει ότι στους ανθρώπους αρέσει το περιεχόμενό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να βελτιωθείτε. Εάν το ποσοστό ανοίγματος είναι χαμηλό, δοκιμάστε νέες γραμμές θέματος. Εάν το ποσοστό κλικ είναι χαμηλό, αλλάξτε το περιεχόμενό σας.Αυτή η συνεχής διαδικασία παρακολούθησης και βελτίωσης είναι το κλειδί. Σας βοηθά να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου.