Հոդվածի վերնագիր՝ 📞💼 Կանխիկ գումարի կանչ. ինչպես է
Posted: Wed Aug 13, 2025 4:12 am
Ներածություն. Հեռախոսազանգերի ուժը 
Երբևէ ստացե՞լ եք հեռախոսազանգ որևէ ընկերությունից, որը փորձում է ձեզ ինչ-որ բան վաճառել: Դա կոչվում է հեռավար մարքեթինգ : Այն հզոր գործիք է, և այն նախատեսված է ոչ միայն ապրանքներ վաճառող խոշոր բիզնեսների համար: Նույնիսկ մասնագետները, ինչպիսիք են հաշվապահները ՝ այն մարդիկ, ովքեր օգնում են մեզ կառավարել մեր գումարն ու հարկերը, օգտագործում են այն նոր հաճախորդներ գտնելու համար: Այս հոդվածը կուսումնասիրի, թե ինչպես է հեռավար մարքեթինգը գործում հաշվապահների համար և ինչու է այն հիանալի միջոց նրանց համար իրենց բիզնեսը զարգացնելու համար:
Բաժին 1. Ի՞նչ է հաշվապահական հեռամարքեթինգը։
Պատկերացրեք, որ հաշվապահը ցանկանում է գտնել նոր մարդկանց կամ բիզնեսներ՝ օգնելու համար։ Նա կարող է սպասել, մինչև հաճախորդները մտնեն, բայց դա կարող է երկար ժամանակ պահանջել։ Դրա փոխարեն նա կարող է օգտագործել հեռամարքեթինգը։ Սա նշանակում է, որ ինքը կամ իր վարձած թիմը կզանգահարի մարդկանց։ Նպատակը նրանց խաբելը կամ նյարդայնացնելը չէ։ Նպատակը բարեկամական զրույց սկսելն է։
Զանգահարողը կներկայացնի իրեն և իր Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ հաշվապահական ընկերությունը։ Նա կարող է մի քանի պարզ հարցեր տալ՝ պարզելու համար, թե արդյոք զանգահարող անձը օգնության կարիք ունի հետևյալ հարցերում.
Կատարում են իրենց հարկերը
Կառավարելով իրենց բիզնեսի գումարը
Պլանավորում ապագայի համար
Զանգը հաշվապահին ներկայացնելու և ցույց տալու միջոց է, թե ինչպես նա կարող է լուծել ֆինանսական խնդիրը։
Բաժին 2. Ինչու է հեռահաղորդակցությունը խելացի ընտրություն հաշվապահների համար
Դուք կարող եք մտածել. «Ինչո՞ւ հաշվապահները պարզապես չեն օգտագործում հեռուստատեսությամբ կամ ինտերնետում գովազդներ»։ Դրանք լավն են, բայց հեռամարքեթինգն ունի հատուկ առավելություններ.
Անձնական է. Հեռախոսազանգը ուղղակի, անհատական զրույց է: Այն շատ ավելի անձնական է, քան գովազդային վահանակը կամ կայքի գովազդը: Սա օգնում է վստահություն ձևավորել , ինչը շատ կարևոր է, երբ մեկը ընտրում է, թե ով տնօրինի իր գումարը:
Այն հասնում է ճիշտ մարդկանց. Հաշվապահները կարող են օգտագործել հեռախոսահամարների հատուկ ցուցակներ: Օրինակ, նրանք կարող են ստանալ քաղաքում բացված բոլոր նոր փոքր բիզնեսների ցուցակը: Սա նրանց օգնում է զանգահարել այն մարդկանց, ովքեր ավելի հավանական է, որ կարիք ունենան իրենց ծառայությունների, որպեսզի ժամանակ չվատնեն:
Արագ արդյունքներ է տալիս. Դուք կարող եք անմիջապես պարզել, թե արդյոք ինչ-որ մեկը հետաքրքրված է: Ի տարբերություն թերթային գովազդի արդյունքին սպասելու, հեռահար մարքեթինգային արշավը կարող է գրեթե անմիջապես սկսել նոր հաճախորդներ ներգրավել:
Այն մատչելի է. խոշոր մարքեթինգային արշավների համեմատ, հեռավար մարքեթինգը կարող է շատ էժան լինել: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հեռախոս, թվերի ցանկ և լավ սցենար:
Բաժին 3. Լավ հեռամարքեթինգի գաղտնիքը. Սցենարը!
Հեռախոսային զանգը պարզապես պատահական զրույց չէ։ Զանգը կատարող անձը հետևում է որոշակի «սցենարին»։Սա ուշադիր գրված ուղեցույց է, որը կօգնի նրանց զրույցի ընթացքում: Հաշվապահի հեռամարքեթինգային զանգի լավ սցենարը կունենա մի քանի հիմնական մասեր.
Հուշում. Սա զանգի սկիզբն է։ Սա բարեկամական նախաբան է, որը ներկայացնում է հաշվապահին և գրավում անձի ուշադրությունը։
Հարցեր. Սցենարը կներառի հարցեր՝ պարզելու համար, թե արդյոք անձը կարիք ունի հաշվապահական օգնության: Հարցեր, ինչպիսիք են՝ «Գո՞հ եք ձեր ներկայիս հարկային անձից» կամ «Ձեր բիզնեսի հաշիվների կառավարումը մեծ գլխացավանք է՞»:
Լուծում. Այս մասը բացատրում է, թե ինչպես կարող է հաշվապահը լուծել անձի խնդիրները: Օրինակ՝ «Մենք կարող ենք օգնել ձեզ խնայել հարկերի վրա» կամ «Մենք հեշտացնում ենք ձեր բիզնեսի ֆինանսների հետևումը»:
Գործողության կոչ. Սա ամենակարևոր մասն է։ Այն անձին ասում է, թե ինչ անել հաջորդը։ Դա կարող է լինել այսպիսի բան. «Կարո՞ղ ենք 15 րոպեանոց հանդիպում նշանակել՝ ավելի շատ խոսելու համար» կամ «Կցանկանայի՞ք, որ ձեզ որոշ տեղեկություններ ուղարկեմ»։
Լավ սկրիպտը պարզ է և հեշտ հասկանալի։ Այն երբեք չպետք է հնչի որպես ցուցակ կարդացող ռոբոտ։ Այն պետք է հնչի որպես խնդիր լուծելու փորձ կատարող օգտակար ընկեր։
Բաժին 4. Հեռախոսային մարքեթինգ տարբեր տեսակի հաշվապահների համար
Հաշվապահները բոլորը նույնը չեն։ Ոմանք աշխատում են անհատների հետ, իսկ մյուսները՝ խոշոր ընկերությունների։ Հեռախոսային մարքեթինգի մոտեցումը փոխվում է՝ կախված նրանից, թե ում են նրանք փորձում հասնել։
Անհատների համար. Հաշվապահը կարող է զանգահարել այն մարդկանց, ովքեր նոր են սկսել նոր աշխատանք կամ ամուսնացել են: Սրանք կյանքի փոփոխություններ են, որոնք հաճախ նշանակում են, որ մարդիկ նոր ֆինանսական խորհրդատվության կարիք ունեն: Զանգերը սովորաբար բարեկամական են և կենտրոնանում են անձնական ֆինանսական առողջության վրա:
Փոքր բիզնեսների համար. Հաշվապահը կարող է զանգահարել նոր ռեստորանների, խանութների կամ տեխնոլոգիական ընկերությունների սեփականատերերին: Այս բիզնեսները հաճախ օգնության կարիք ունեն աշխատավարձի հաշվարկման, ծախսերի հաշվառման և շահույթի կառավարման նման հարցերում: Հեռախոսային զանգը կկենտրոնանա այն բանի վրա, թե ինչպես կարող է հաշվապահը խնայել իրենց ժամանակն ու գումարը:
Բաժին 5. Հաշվապահական հեռամարքեթինգի «անհրաժեշտ» և «չանհրաժեշտ» բաները
Ինչպես ցանկացած հզոր գործիք, հեռավար մարքեթինգը նույնպես պետք է ճիշտ օգտագործվի։ Կան կանոններ, որոնք պետք է պահպանել, որպեսզի այն լինի հաջողակ և չձանձրացնի։
Անելիքներ՝
Եղեք քաղաքավարի և բարեկամական. Միշտ հարգալից եղեք, նույնիսկ եթե անձը հետաքրքրված չէ։
Իմացեք ձեր իրերը. զանգահարողը պետք է տեղյակ լինի հաշվապահի գործունեության մասին։
Զանգահարեք հարմար ժամանակին. մի զանգահարեք մարդկանց շատ վաղ առավոտյան կամ շատ ուշ գիշերը։
Պատրաստ եղեք. ունեցեք լավ սցենար և պատրաստ եղեք պատասխանել հարցերին։
Չի կարելի անել՝
Մի՛ պնդիր։ Մի՛ ստիպիր որևէ մեկին որոշում կայացնել։Եթե նրանք ասում են՝ ոչ, ընդունեք դա։
Մի՛ ստեք։ Երբեք մի՛ խոստացեք այնպիսի բաներ, որոնք հաշվապահը չի կարող կատարել։
Մի՛ զանգահարեք «Չզանգահարել» ցուցակում գտնվող մարդկանց. Կան կանոններ այն մասին, թե ում կարող եք և ում չեք կարող զանգահարել: Կարևոր է հետևել այս օրենքներին:
Բաժին 6. Ամեն ինչ միասին միավորելը. հաջողակ հեռահար մարքեթինգային արշավ
Հաշվապահի համար հաջողակ հեռավար մարքեթինգային արշավը միայն մեկ զանգ կատարելը չէ։Սա պլան է։ Ահա, թե ինչպիսին կարող է լինել տիպիկ արշավը.
Պլանավորում. Հաշվապահը որոշում է, թե ում է ուզում հասնել (օրինակ՝ փոքր բիզնեսի սեփականատերերին) և ինչ ուղերձ կհասցնի։
Ցուցակների կազմում. Նրանք ստանում են ճիշտ մարդկանց հեռախոսահամարների ցուցակ։
Սցենար գրելը. Նրանք գրում են պարզ, հարմար սցենար:
Զանգերի կատարում. Հեռախոսամարքեթինգի թիմը սկսում է զանգեր կատարել՝ հետևելով սցենարին։
Հետևողականություն. Հետաքրքրված անձանց համար հաշվապահը կուղարկի էլեկտրոնային նամակ կամ կհրավիրի հանդիպում:
Արդյունքների վերանայում. Նրանք հետևում են, թե քանի զանգ է վերածվել նոր հաճախորդների՝ տեսնելու համար, թե արդյոք արշավը հաջող է եղել։
Այս գործընթացը ցիկլ է, որը օգնում է հաշվապահներին անընդհատ գտնել նոր մարդկանց օգնելու համար։
Եզրակացություն. Հաշվապահների ապագան հեռախոսով
Հեռախոսային մարքեթինգը հաշվապահների համար իրենց բիզնեսը զարգացնելու ապացուցված միջոց է: Այն անձնական է, անմիջական և արդյունավետ: Հետևելով պարզ կանոններին և օգտակար լինելով՝ հաշվապահները կարող են օգտագործել հեռախոսազանգի ուժը՝ նոր հաճախորդների հետ կապվելու և ավելի ուժեղ, ավելի հաջողակ բիզնես կառուցելու համար: Սա հիանալի օրինակ է այն բանի, թե ինչպես հեռախոսազանգը նման հին գործիքը կարող է կատարյալ համապատասխանել հաշվապահության նման ժամանակակից մասնագիտությանը:
Երբևէ ստացե՞լ եք հեռախոսազանգ որևէ ընկերությունից, որը փորձում է ձեզ ինչ-որ բան վաճառել: Դա կոչվում է հեռավար մարքեթինգ : Այն հզոր գործիք է, և այն նախատեսված է ոչ միայն ապրանքներ վաճառող խոշոր բիզնեսների համար: Նույնիսկ մասնագետները, ինչպիսիք են հաշվապահները ՝ այն մարդիկ, ովքեր օգնում են մեզ կառավարել մեր գումարն ու հարկերը, օգտագործում են այն նոր հաճախորդներ գտնելու համար: Այս հոդվածը կուսումնասիրի, թե ինչպես է հեռավար մարքեթինգը գործում հաշվապահների համար և ինչու է այն հիանալի միջոց նրանց համար իրենց բիզնեսը զարգացնելու համար:
Բաժին 1. Ի՞նչ է հաշվապահական հեռամարքեթինգը։
Պատկերացրեք, որ հաշվապահը ցանկանում է գտնել նոր մարդկանց կամ բիզնեսներ՝ օգնելու համար։ Նա կարող է սպասել, մինչև հաճախորդները մտնեն, բայց դա կարող է երկար ժամանակ պահանջել։ Դրա փոխարեն նա կարող է օգտագործել հեռամարքեթինգը։ Սա նշանակում է, որ ինքը կամ իր վարձած թիմը կզանգահարի մարդկանց։ Նպատակը նրանց խաբելը կամ նյարդայնացնելը չէ։ Նպատակը բարեկամական զրույց սկսելն է։
Զանգահարողը կներկայացնի իրեն և իր Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ հաշվապահական ընկերությունը։ Նա կարող է մի քանի պարզ հարցեր տալ՝ պարզելու համար, թե արդյոք զանգահարող անձը օգնության կարիք ունի հետևյալ հարցերում.
Կատարում են իրենց հարկերը
Կառավարելով իրենց բիզնեսի գումարը
Պլանավորում ապագայի համար
Զանգը հաշվապահին ներկայացնելու և ցույց տալու միջոց է, թե ինչպես նա կարող է լուծել ֆինանսական խնդիրը։
Բաժին 2. Ինչու է հեռահաղորդակցությունը խելացի ընտրություն հաշվապահների համար
Դուք կարող եք մտածել. «Ինչո՞ւ հաշվապահները պարզապես չեն օգտագործում հեռուստատեսությամբ կամ ինտերնետում գովազդներ»։ Դրանք լավն են, բայց հեռամարքեթինգն ունի հատուկ առավելություններ.
Անձնական է. Հեռախոսազանգը ուղղակի, անհատական զրույց է: Այն շատ ավելի անձնական է, քան գովազդային վահանակը կամ կայքի գովազդը: Սա օգնում է վստահություն ձևավորել , ինչը շատ կարևոր է, երբ մեկը ընտրում է, թե ով տնօրինի իր գումարը:
Այն հասնում է ճիշտ մարդկանց. Հաշվապահները կարող են օգտագործել հեռախոսահամարների հատուկ ցուցակներ: Օրինակ, նրանք կարող են ստանալ քաղաքում բացված բոլոր նոր փոքր բիզնեսների ցուցակը: Սա նրանց օգնում է զանգահարել այն մարդկանց, ովքեր ավելի հավանական է, որ կարիք ունենան իրենց ծառայությունների, որպեսզի ժամանակ չվատնեն:
Արագ արդյունքներ է տալիս. Դուք կարող եք անմիջապես պարզել, թե արդյոք ինչ-որ մեկը հետաքրքրված է: Ի տարբերություն թերթային գովազդի արդյունքին սպասելու, հեռահար մարքեթինգային արշավը կարող է գրեթե անմիջապես սկսել նոր հաճախորդներ ներգրավել:
Այն մատչելի է. խոշոր մարքեթինգային արշավների համեմատ, հեռավար մարքեթինգը կարող է շատ էժան լինել: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հեռախոս, թվերի ցանկ և լավ սցենար:
Բաժին 3. Լավ հեռամարքեթինգի գաղտնիքը. Սցենարը!
Հեռախոսային զանգը պարզապես պատահական զրույց չէ։ Զանգը կատարող անձը հետևում է որոշակի «սցենարին»։Սա ուշադիր գրված ուղեցույց է, որը կօգնի նրանց զրույցի ընթացքում: Հաշվապահի հեռամարքեթինգային զանգի լավ սցենարը կունենա մի քանի հիմնական մասեր.
Հուշում. Սա զանգի սկիզբն է։ Սա բարեկամական նախաբան է, որը ներկայացնում է հաշվապահին և գրավում անձի ուշադրությունը։
Հարցեր. Սցենարը կներառի հարցեր՝ պարզելու համար, թե արդյոք անձը կարիք ունի հաշվապահական օգնության: Հարցեր, ինչպիսիք են՝ «Գո՞հ եք ձեր ներկայիս հարկային անձից» կամ «Ձեր բիզնեսի հաշիվների կառավարումը մեծ գլխացավանք է՞»:
Լուծում. Այս մասը բացատրում է, թե ինչպես կարող է հաշվապահը լուծել անձի խնդիրները: Օրինակ՝ «Մենք կարող ենք օգնել ձեզ խնայել հարկերի վրա» կամ «Մենք հեշտացնում ենք ձեր բիզնեսի ֆինանսների հետևումը»:
Գործողության կոչ. Սա ամենակարևոր մասն է։ Այն անձին ասում է, թե ինչ անել հաջորդը։ Դա կարող է լինել այսպիսի բան. «Կարո՞ղ ենք 15 րոպեանոց հանդիպում նշանակել՝ ավելի շատ խոսելու համար» կամ «Կցանկանայի՞ք, որ ձեզ որոշ տեղեկություններ ուղարկեմ»։
Լավ սկրիպտը պարզ է և հեշտ հասկանալի։ Այն երբեք չպետք է հնչի որպես ցուցակ կարդացող ռոբոտ։ Այն պետք է հնչի որպես խնդիր լուծելու փորձ կատարող օգտակար ընկեր։
Բաժին 4. Հեռախոսային մարքեթինգ տարբեր տեսակի հաշվապահների համար
Հաշվապահները բոլորը նույնը չեն։ Ոմանք աշխատում են անհատների հետ, իսկ մյուսները՝ խոշոր ընկերությունների։ Հեռախոսային մարքեթինգի մոտեցումը փոխվում է՝ կախված նրանից, թե ում են նրանք փորձում հասնել։
Անհատների համար. Հաշվապահը կարող է զանգահարել այն մարդկանց, ովքեր նոր են սկսել նոր աշխատանք կամ ամուսնացել են: Սրանք կյանքի փոփոխություններ են, որոնք հաճախ նշանակում են, որ մարդիկ նոր ֆինանսական խորհրդատվության կարիք ունեն: Զանգերը սովորաբար բարեկամական են և կենտրոնանում են անձնական ֆինանսական առողջության վրա:
Փոքր բիզնեսների համար. Հաշվապահը կարող է զանգահարել նոր ռեստորանների, խանութների կամ տեխնոլոգիական ընկերությունների սեփականատերերին: Այս բիզնեսները հաճախ օգնության կարիք ունեն աշխատավարձի հաշվարկման, ծախսերի հաշվառման և շահույթի կառավարման նման հարցերում: Հեռախոսային զանգը կկենտրոնանա այն բանի վրա, թե ինչպես կարող է հաշվապահը խնայել իրենց ժամանակն ու գումարը:
Բաժին 5. Հաշվապահական հեռամարքեթինգի «անհրաժեշտ» և «չանհրաժեշտ» բաները
Ինչպես ցանկացած հզոր գործիք, հեռավար մարքեթինգը նույնպես պետք է ճիշտ օգտագործվի։ Կան կանոններ, որոնք պետք է պահպանել, որպեսզի այն լինի հաջողակ և չձանձրացնի։
Անելիքներ՝
Եղեք քաղաքավարի և բարեկամական. Միշտ հարգալից եղեք, նույնիսկ եթե անձը հետաքրքրված չէ։
Իմացեք ձեր իրերը. զանգահարողը պետք է տեղյակ լինի հաշվապահի գործունեության մասին։
Զանգահարեք հարմար ժամանակին. մի զանգահարեք մարդկանց շատ վաղ առավոտյան կամ շատ ուշ գիշերը։
Պատրաստ եղեք. ունեցեք լավ սցենար և պատրաստ եղեք պատասխանել հարցերին։
Չի կարելի անել՝
Մի՛ պնդիր։ Մի՛ ստիպիր որևէ մեկին որոշում կայացնել։Եթե նրանք ասում են՝ ոչ, ընդունեք դա։
Մի՛ ստեք։ Երբեք մի՛ խոստացեք այնպիսի բաներ, որոնք հաշվապահը չի կարող կատարել։
Մի՛ զանգահարեք «Չզանգահարել» ցուցակում գտնվող մարդկանց. Կան կանոններ այն մասին, թե ում կարող եք և ում չեք կարող զանգահարել: Կարևոր է հետևել այս օրենքներին:
Բաժին 6. Ամեն ինչ միասին միավորելը. հաջողակ հեռահար մարքեթինգային արշավ
Հաշվապահի համար հաջողակ հեռավար մարքեթինգային արշավը միայն մեկ զանգ կատարելը չէ։Սա պլան է։ Ահա, թե ինչպիսին կարող է լինել տիպիկ արշավը.
Պլանավորում. Հաշվապահը որոշում է, թե ում է ուզում հասնել (օրինակ՝ փոքր բիզնեսի սեփականատերերին) և ինչ ուղերձ կհասցնի։
Ցուցակների կազմում. Նրանք ստանում են ճիշտ մարդկանց հեռախոսահամարների ցուցակ։
Սցենար գրելը. Նրանք գրում են պարզ, հարմար սցենար:
Զանգերի կատարում. Հեռախոսամարքեթինգի թիմը սկսում է զանգեր կատարել՝ հետևելով սցենարին։
Հետևողականություն. Հետաքրքրված անձանց համար հաշվապահը կուղարկի էլեկտրոնային նամակ կամ կհրավիրի հանդիպում:
Արդյունքների վերանայում. Նրանք հետևում են, թե քանի զանգ է վերածվել նոր հաճախորդների՝ տեսնելու համար, թե արդյոք արշավը հաջող է եղել։
Այս գործընթացը ցիկլ է, որը օգնում է հաշվապահներին անընդհատ գտնել նոր մարդկանց օգնելու համար։
Եզրակացություն. Հաշվապահների ապագան հեռախոսով
Հեռախոսային մարքեթինգը հաշվապահների համար իրենց բիզնեսը զարգացնելու ապացուցված միջոց է: Այն անձնական է, անմիջական և արդյունավետ: Հետևելով պարզ կանոններին և օգտակար լինելով՝ հաշվապահները կարող են օգտագործել հեռախոսազանգի ուժը՝ նոր հաճախորդների հետ կապվելու և ավելի ուժեղ, ավելի հաջողակ բիզնես կառուցելու համար: Սա հիանալի օրինակ է այն բանի, թե ինչպես հեռախոսազանգը նման հին գործիքը կարող է կատարյալ համապատասխանել հաշվապահության նման ժամանակակից մասնագիտությանը: