Циљање је веома важно. Не желите потенцијалне клијенте од било које компаније. Желите потенцијалне клијенте од праве компаније. Желите потенцијалне клијенте од компаније која може да купи ваш производ. Добар провајдер ће вам омогућити да будете конкретни. „Желим потенцијалне клијенте од компанија са 50-100 запослених.“ „Желим потенцијалне клијенте из технолошке индустрије.“ Добар провајдер ће вам омогућити да изаберете своју мету. Ово чини вашу листу много вреднијом. Већа је вероватноћа да ће вам ваша листа донети продају.
Правна и етичка разматрања провајдера потенцијалних клијената
Морате бити пажљиви у вези са законом. Постоје закони о хладним позивима. Постоје закони о слању имејлова. Добар провајдер ће поштовати ове законе. Неће вам продати листу људи на листи „Не зови“. Такође морате бити етички. Није етички слати спам људима. Требало би да користите провајдера који поштује приватност. Требало би да користите провајдера који се придржава закона. Ово штити ваше пословање.
Најбоље праксе за интеграцију потенцијалних клијената у CRM
CRM је посебан алат. Помаже вам да управљате својим купцима. Требало би да ставите своје нове потенцијалне клијенте у свој CRM. Не би требало само да их остављате у табели. Ваш CRM вам помаже да пратите своје потенцијалне клијенте. Помаже вам да пратите своје разговоре. Добар провајдер ће имати једноставан начин да унесе потенцијалне клијенте у ваш CRM. Ово вам штеди много ручног рада. Ово вам помаже да будете ефикаснији.
Разлика између добављача потенцијалних клијената и агенције за генерисање потенцијалних клијената
. Они нису исти. Добављач потенцијалних клијената вам продаје листу. Агенција за Листа телефонских бројева генерисање потенцијалних клијената ради посао за вас. Они креирају огласе. Они пишу имејлове. Они проналазе потенцијалне клијенте за вас. Они вам дају потенцијалне клијенте који су показали интересовање. Агенција може бити скупља. Али они вам такође могу дати боље потенцијалне клијенте. Требало би да одлучите шта вам је потребно. Да ли вам је потребна листа? Или вам је потребна комплетна услуга?
Значај доброг процеса праћења
Морате да пратите. Морате да позовете потенцијалне клијенте. Морате да пошаљете имејл потенцијалним клијентима. Морате то да урадите брзо. Потенцијал од добављача није продаја. То је нова особа за разговор. То је почетак разговора. Морате имати добар процес праћења. Морате имати добар план. Одлична листа је добра колико и ваше праћење. Морате напорно радити да бисте остварили продају.
Завршне мисли о B2B добављачу потенцијалних клијената
B2B добављач потенцијалних клијената може бити одличан алат. Може вам помоћи да растете. Може вам помоћи да пронађете нове купце. Али морате бити паметни. Морате изабрати доброг добављача. Морате проверити квалитет података. Морате разумети цене. Морате добро пратити. Морате бити етични. Ако радите ове ствари, добављач потенцијалних клијената може бити одлична инвестиција. Ако то не учините, то ће бити велико губљење времена и новца.