Бул маселеге комплекстүү мамиле керек. Сиз туура куралдарды колдонушуңуз керек. Стратегияңызды туура пландаштыруу абдан маанилүү. HubSpot мунун баарын бир жерде чогултат. Ал потенциалдуу кардарларды табууга жардам берет. Ошондой эле, аларды кардарларга айландырууга көмөк көрсөтөт. Сиздин бизнес өсө башташы үчүн, бул системаны туура колдонуу керек.
B2B Коргошун Генерациясынын Негизги Принциптери
B2B потенциалдуу кардарларды табуунун негизи мазмун маркетингинде. Сиздин потенциалдуу кардарларыңыздын муктаждыктарын түшүнүү маанилүү. Аларга пайдалуу маалыматты бериңиз. Бул аларга сиздин телемаркетинг маалыматтары компанияңызга ишенүүгө жардам берет. Мазмун ар кандай форматта болушу мүмкүн. Блог посттор, электрондук китептер жана вебинарлар.
Мындан тышкары, сиздин мазмунуңуз SEO үчүн оптималдаштырылышы керек. Бул сиздин веб-сайтыңызды издөө системаларында жогорку орунда көрсөтөт. Ошентип, көбүрөөк адамдар сиздин мазмунуңузду көрүшөт. Мазмунду бөлүштүрүү дагы абдан маанилүү. Социалдык медиа жана электрондук почта аркылуу мазмунуңузду жайылтыңыз.
Мазмун Маркетинги жана SEO
Мазмун маркетинги HubSpotтун негизи. Сиз туура мазмун менен идеалдуу кардарды тарта аласыз. Эң биринчи, потенциалдуу кардарыңыз ким экенин аныктаңыз. Алардын көйгөйлөрү жана муктаждыктары кандай? Андан кийин, аларга чечим сунуштаган мазмун түзүңүз. Бул аларга жардам берүүчү пайдалуу маалымат болушу керек.
Мисалы, блог посттордо тармактык көйгөйлөрдү талкуулаңыз. Электрондук китептерде татаал темаларды тереңирээк изилдеңиз. Вебинарлар аркылуу түз байланыш түзүңүз. SEO мазмунуңуздун көрүнүктүү болушуна жардам берет. Ачкыч сөздөрдү туура колдонуңуз. Мета сүрөттөмөлөрдү жана аталыштарды оптималдаштырыңыз.
Сүрөттөмө: "HubSpot B2B Lead Generation Funnel" деп аталган инфографика. Бул инфографикада төрт этап көрсөтүлгөн: Таанышуу (Awareness), Кызыгуу (Interest), Кызыгууну Тестирлөө (Consideration), жана Чечим (Decision). Ар бир этапта HubSpotтун тиешелүү куралдары көрсөтүлгөн. Мисалы, Таанышуу этабында блогдор, SEO жана социалдык медиа, ал эми Чечим этабында демолор жана акысыз сынамыктар көрсөтүлгөн.
Автоматташтыруунун Ролу
HubSpotтун эң күчтүү өзгөчөлүктөрүнүн бири — бул маркетинг автоматташтыруу. Автоматташтыруу кайталануучу иштерди аткарууга мүмкүндүк берет. Мисалы, электрондук почта жөнөтүү, иш-чараларды пландаштыруу. Ошентип, сиздин маркетинг командаңыз маанилүүрөөк иштерге көңүл бура алат.
Автоматташтыруу иш агымдарын түзүүгө мүмкүндүк берет. Мисалы, эгер кимдир бирөө сиздин веб-сайтыңыздан электрондук китепти жүктөп алса, сиз аларга автоматтык түрдө ыраазычылык электрондук катын жөнөтө аласыз. Бул почтага дагы башка пайдалуу мазмунду кошуңуз. Бул потенциалдуу кардарды кийинки этапка жылдырууга жардам берет.
Коргошундун Маалыматтарын Баалоо (Lead Scoring)
HubSpotтун коргошундун маалыматтарын баалоо (lead scoring) куралы абдан пайдалуу. Бул курал менен сиз потенциалдуу кардарларды балл менен баалай аласыз. Ар бир аракетке балл берилет. Мисалы, веб-сайтыңызга канча жолу кирди? Канча электрондук кат ачты?
Бул баллдар сизге кайсы потенциалдуу кардарларга көңүл буруу керектигин айтып берет. Жогорку балл алган кардарлар сатуу тобуна өткөрүлүп берилет. Төмөн балл алган кардарлар маркетинг кампанияларында кала берет. Бул сиздин сатуу процессиңизди эффективдүү кылат.
B2B Потенциалдуу Кардарларды Тартуунун Жолдору
HubSpot аркылуу потенциалдуу кардарларды тартуунун ар кандай жолдору бар. Жогоруда айтылган мазмун маркетингинен тышкары, сиз формаларды, атайын баракчаларды, чат ботторду жана социалдык медиа куралдарын колдоно аласыз.
Бул куралдардын бардыгы HubSpotтун CRM системасына интеграцияланган. Демек, бардык потенциалдуу кардарлардын маалыматтары бир жерде сакталат. Бул сиздин командаңызга потенциалдуу кардардын тарыхын толук көрүүгө мүмкүндүк берет.
Сүрөттөмө: "HubSpot B2B Lead Generation Dashboard" деп аталган панелдин скриншоту. Панелде ар кандай диаграммалар жана көрсөткүчтөр бар. Мисалы, жаңы потенциалдуу кардарлардын саны, булактары (социалдык медиа, органикалык издөө ж.б.), жана конверсия курсунун диаграммасы.
HubSpot менен Интеграцияланган Сатуу жана Маркетинг
HubSpotтун бирдиктүү платформасы маркетинг менен сатууну бириктирет. Маркетинг тобу потенциалдуу кардарды тартып, сатуу тобуна өткөрөт. Сатуу тобу потенциалдуу кардардын бардык маалыматын көрө алат. Бул алардын сүйлөшүүлөрүн натыйжалуу кылат.
Алар кайсы мазмунду окуганын, кайсы электрондук катты ачканын билишет. Бул сатуучуларга туура суроолорду берүүгө жана туура сунуштарды киргизүүгө жардам берет. Ошондой эле, HubSpotтун сатуу куралдары дагы абдан пайдалуу. Мисалы, электрондук почта шаблондору жана пландаштыруу куралдары.
Натыйжаларды Ченөө жана Анализдөө
Сиздин потенциалдуу кардарларды табуу аракетиңиз канчалык ийгиликтүү болгонун билүү маанилүү. HubSpotтун отчеттуулук жана аналитика куралдары сизге так маалымат берет. Сиз кайсы каналдардан көбүрөөк потенциалдуу кардарлар келгенин көрө аласыз.
Ошондой эле, кайсы мазмун эң көп трафик жана конверсия алып келгенин аныктай аласыз. Бул маалыматтар келечектеги стратегияңызды жакшыртууга жардам берет. Сиз ийгиликтүү болгон нерселерге көбүрөөк көңүл бура аласыз.
HubSpot менен Баштоо Кадамдары
Эгер сиз HubSpot аркылуу B2B потенциалдуу кардарларды түзүүнү баштагыңыз келсе, бир нече жөнөкөй кадамдарды аткарыңыз. Биринчиден, HubSpot платформасына катталыңыз. Андан кийин, идеалдуу кардар профилин түзүңүз. Мазмун стратегияңызды иштеп чыгыңыз.
Веб-сайтыңызга HubSpotтун коддорун орнотуңуз. Формаларды, атайын баракчаларды жана чат ботторду түзүңүз. Мазмунуңузду жарыялоону баштаңыз. Жана акырында, натыйжаларды көзөмөлдөп туруңуз. HubSpotтун акысыз версиясынан баштап, кийинчерээк премиум версиясына өтсөңүз болот.