什么是自主需求生成平台?它与 ABM 平台有何不同?
Posted: Wed Jan 15, 2025 6:04 am
大多数 B2B 营销人员已从传统营销活动过渡到基于账户的营销 (ABM) 方法,并取得了不同程度的成功。虽然 ABM 作为一种方法的历史与企业向企业销售产品的历史一样悠久,但直到最近几年,软件供应商才开始构建平台来帮助营销人员提供端到端的 ABM 计划。
不幸的是,大多数最初的 ABM 平台都专注于参与度和其他虚荣指标,并假设参与度最终会带来交易。现在,大多数使用这些平台的营销人员都意识到,账户参与度通常与收入没有直接关系,他们正在寻找帮助他们建立渠道并实现收入的答案。
传统ABM 方法
简单来说,当我们说基于账户的营销时,我们谈论的是:
确定您的理想客户资料 (ICP) 并了解您的总目标市场 (TAM)
制定一个目标帐户列表,其中包括您的 ICP 内的公司,这些 克罗地亚 whatsapp 公司具有一些其他属性,使得他们更有可能购买(即使用您的竞争对手的产品)
对目标帐户列表进行优先排序,并将其分为不同的群组,以便提供个性化体验
开发独特的内容和体验,以吸引每个群体完成购买者的旅程
利用多种渠道提供个性化体验(即数字、电子邮件、活动)并吸引目标客户
测试、学习并优化有效的方法
那么缺少了什么呢?第 5 步让你实现账户参与度,然后第 6 步优化该参与度。但是需求、渠道和投资回报率呢?这正是传统 ABM 平台缺失一半的地方,没有对我们最关心的结果进行归因。
你想要参与和需求
Metadata 的创始人是一名营销人员,他希望解决他们在执行成功的ABM 活动时遇到的问题(即购买和加入 B2B 定位数据、引导受众、测试创意/内容/渠道、丰富潜在客户)。因此,他建立了第一个自主需求生成平台。
但是 ABM 平台和需求生成平台之间有什么区别呢?
自主需求生成平台的突出特点是:
专注于从目标账户中生成高质量的潜在客户,这些潜在客户将成为触发和影响的渠道,而不仅仅是参与。
结合商业和个人数据(意图、公司统计、技术统计、人口统计)来在高匹配率的市场中建立受众。
自动大规模运行自我优化的广告和电子邮件活动,吸引目标账户并为您的产品创造和收获需求。
使用多个经过验证的数据源,充分丰富所有入站线索的公司和专业信息。
提供专注于营销活动投资回报的报告:显示支出总额以及由此产生的渠道和需求总额。
不幸的是,大多数最初的 ABM 平台都专注于参与度和其他虚荣指标,并假设参与度最终会带来交易。现在,大多数使用这些平台的营销人员都意识到,账户参与度通常与收入没有直接关系,他们正在寻找帮助他们建立渠道并实现收入的答案。
传统ABM 方法
简单来说,当我们说基于账户的营销时,我们谈论的是:
确定您的理想客户资料 (ICP) 并了解您的总目标市场 (TAM)
制定一个目标帐户列表,其中包括您的 ICP 内的公司,这些 克罗地亚 whatsapp 公司具有一些其他属性,使得他们更有可能购买(即使用您的竞争对手的产品)
对目标帐户列表进行优先排序,并将其分为不同的群组,以便提供个性化体验
开发独特的内容和体验,以吸引每个群体完成购买者的旅程
利用多种渠道提供个性化体验(即数字、电子邮件、活动)并吸引目标客户
测试、学习并优化有效的方法
那么缺少了什么呢?第 5 步让你实现账户参与度,然后第 6 步优化该参与度。但是需求、渠道和投资回报率呢?这正是传统 ABM 平台缺失一半的地方,没有对我们最关心的结果进行归因。
你想要参与和需求
Metadata 的创始人是一名营销人员,他希望解决他们在执行成功的ABM 活动时遇到的问题(即购买和加入 B2B 定位数据、引导受众、测试创意/内容/渠道、丰富潜在客户)。因此,他建立了第一个自主需求生成平台。
但是 ABM 平台和需求生成平台之间有什么区别呢?
自主需求生成平台的突出特点是:
专注于从目标账户中生成高质量的潜在客户,这些潜在客户将成为触发和影响的渠道,而不仅仅是参与。
结合商业和个人数据(意图、公司统计、技术统计、人口统计)来在高匹配率的市场中建立受众。
自动大规模运行自我优化的广告和电子邮件活动,吸引目标账户并为您的产品创造和收获需求。
使用多个经过验证的数据源,充分丰富所有入站线索的公司和专业信息。
提供专注于营销活动投资回报的报告:显示支出总额以及由此产生的渠道和需求总额。