并且有助于加速您的销售
Posted: Wed Jan 15, 2025 8:51 am
如果您发现某人对您的服务感兴趣，但直到明年四月才有可用预算，或者被现有供应商锁定，您可以对他们进行重新分类。
这样，您可以创建短期、中期和长期的销售渠道，以确保长期稳定的销售。
唯一应该位于您的活跃渠道中的潜在客户是那些可能在您的正常销售周期内成交的潜在客户。
6. 缩短销售周期
话虽如此，您还是希望尽可能缩短销售周期。
B2B 销售周期可能很长。平均为6 至 9 个月。
这会影响销售转化率——销售速度下降得越多，潜在客户改变主意 法国数据 的机会就越大。
提示：阅读我们的指南以加快您的销售周期。
笔记本电脑显示图形和图表
7. 开始评分
对销售线索进行评分是自动评估销售线索的好方法，渠道。
如果潜在客户对您的产品或服务有浓厚兴趣、迫切需要，同时拥有做出决策和分配预算的权力，那么他就是一个合格、高得分的潜在客户，应该立即直接放入 CRM 渠道中。
然而，即使是营销合格线索 (MQL)也可能需要进一步资格审查才能进入渠道。
当然，这意味着渠道会更加紧张，但可能会产生更多的销售额。
8. 培育人才
销售管道中应该清除那些尚未准备购买的潜在客户。
创建一个单独的临时浏览者列表，这些浏览者在可预见的未来不太可能达成交易，然后让营销团队培育他们。
这加快了渠道销售，因为它允许销售代表专注于符合条件的潜在客户，而营销工作则致力于培育以后可以进入渠道的潜在客户。
事实证明，从长远来看，它可以创造20% 以上的销售机会。
9. 开发整个旅程的内容
为了使营销团队成功培养这些潜在客户，销售人员应该定期参与内容创作和反馈。
两个团队之间的协调有助于开发销售支持内容，以强化信息传递并在渠道的每个阶段提供价值。
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10. 超越 CRM 数字
销售渠道管理不仅仅是跟踪 CRM 数字 – 还要问“我今天可以做些什么不同的事情来赢得更多的交易？”
销售渠道管理使销售部门能够深入了解数字，以了解哪里存在障碍、哪里存在短缺以及他们的行动可以在哪些方面加速销售周期。
为了避免这种情况，您需要确保通过在销售过程的每个阶段添加定期注释和信息来更新每个潜在客户的详细信息。
11. 创建标准化销售流程
每个潜在客户都不同，每个销售人员也都不同。这并不意味着你应该让每个销售代表做他们想做的事。
在所有差异之下，您的目标客户有许多共同的需求和问题。
在由具有更多销售经验和服务历史的人员设计的框架内提供灵活性，将有助于您的销售团队飞速发展。这就是我们构建内部销售导航工具来帮助我们的销售人员发挥最佳工作水平的原因。
正如我们所见，有很多方面可以进行调整，以提高您的销售速度并改善您的销售渠道。无论您决定彻底改革流程还是优化一些精心挑选的领域，如果销售渠道开始畅通，那么努力都是值得的。
这样，您可以创建短期、中期和长期的销售渠道，以确保长期稳定的销售。
唯一应该位于您的活跃渠道中的潜在客户是那些可能在您的正常销售周期内成交的潜在客户。
6. 缩短销售周期
话虽如此，您还是希望尽可能缩短销售周期。
B2B 销售周期可能很长。平均为6 至 9 个月。
这会影响销售转化率——销售速度下降得越多，潜在客户改变主意 法国数据 的机会就越大。
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7. 开始评分
对销售线索进行评分是自动评估销售线索的好方法，渠道。
如果潜在客户对您的产品或服务有浓厚兴趣、迫切需要，同时拥有做出决策和分配预算的权力，那么他就是一个合格、高得分的潜在客户，应该立即直接放入 CRM 渠道中。
然而，即使是营销合格线索 (MQL)也可能需要进一步资格审查才能进入渠道。
当然，这意味着渠道会更加紧张，但可能会产生更多的销售额。
8. 培育人才
销售管道中应该清除那些尚未准备购买的潜在客户。
创建一个单独的临时浏览者列表，这些浏览者在可预见的未来不太可能达成交易，然后让营销团队培育他们。
这加快了渠道销售，因为它允许销售代表专注于符合条件的潜在客户，而营销工作则致力于培育以后可以进入渠道的潜在客户。
事实证明，从长远来看，它可以创造20% 以上的销售机会。
9. 开发整个旅程的内容
为了使营销团队成功培养这些潜在客户，销售人员应该定期参与内容创作和反馈。
两个团队之间的协调有助于开发销售支持内容，以强化信息传递并在渠道的每个阶段提供价值。
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10. 超越 CRM 数字
销售渠道管理不仅仅是跟踪 CRM 数字 – 还要问“我今天可以做些什么不同的事情来赢得更多的交易？”
销售渠道管理使销售部门能够深入了解数字，以了解哪里存在障碍、哪里存在短缺以及他们的行动可以在哪些方面加速销售周期。
为了避免这种情况，您需要确保通过在销售过程的每个阶段添加定期注释和信息来更新每个潜在客户的详细信息。
11. 创建标准化销售流程
每个潜在客户都不同，每个销售人员也都不同。这并不意味着你应该让每个销售代表做他们想做的事。
在所有差异之下，您的目标客户有许多共同的需求和问题。
在由具有更多销售经验和服务历史的人员设计的框架内提供灵活性，将有助于您的销售团队飞速发展。这就是我们构建内部销售导航工具来帮助我们的销售人员发挥最佳工作水平的原因。
正如我们所见，有很多方面可以进行调整，以提高您的销售速度并改善您的销售渠道。无论您决定彻底改革流程还是优化一些精心挑选的领域，如果销售渠道开始畅通，那么努力都是值得的。