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潜在客户资格审查是潜在客户开发的关键组成部分。它可确保您的销售和营销效率。第一步通常是识别营销合格潜在客户 (MQL)。但有人说这是一种过时的方法。

还有其他策略可以更有效的识别和培养潜在客户。在本文中，我们将介绍 MQL 和其他方法。

目录
潜在客户资格认定的重要性
什么是线索？
什么是营销合格线索？
如何选择 MQL 标准
MQL 如何融入销售漏斗
什么是 SQL？
MQL 与 SQL
如何识别 MQL
表明潜在客户可能是 MQL 的常见指标
筛选潜在客户的新方法
基于账户的营销和 MQA 的兴起
MQA 方法的局限性
以机会为中心的焦点
以机会为中心的方法的局限性
何时应使用 MQL 或 MQA
潜在客户资格认定的未来
潜在客户资格认定的重要性
合格的潜在客户可以让营销和销售团队协调他们的工作。它简化了他们的流程，使他们能够专注于最有希望的潜在客户。这有助于改善客户体验、提高转化率和改善业务成果。

什么是线索？
潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的个人或组织。他们可以通过各种方式表达这种兴趣。

以下是潜在客户可能表现出兴趣的几个示例：

填写表格
订阅新闻通讯
参与公司网站上的内容。
什么是营销合格线索？
MQL 是指与其他潜在客户相比更有可能成为客户的潜在客户。您可以通过评估他们对贵公司营销活动的参与度来确定这一点。

如何选择 MQL 标准
与其他潜在客户相比，MQL 与您的公司的互动程度更高。但什么样的互动呢？您需要查看历史数据来做出判断。

例如，定价页面的访问次数越多是否越容易促成销售？访问多个关键 印度尼西亚 whatsapp 数据 页面是否表明购买意向越高？跟踪访问者的网站行为，这样您就可以了解哪些行为通常会导致销售。

使用潜在客户评分和网站访客识别来帮助完成此过程。网站访客识别软件可识别未进行转化的匿名网站访客。这样您就可以跟踪他们的行为。

潜在客户评分可自动跟踪这些活动。它根据潜在客户采取的行动为他们提供分数。然后您的团队可以根据他们的分数对他们进行排名。

您的销售和营销团队应共同确定评分标准。这将确保营销团队交给销售团队的潜在客户真正为下一步做好了准备。

MQL 如何融入销售漏斗
MQL 通常位于销售漏斗的中间。他们表示有兴趣并参与贵公司的营销活动。这表明有转化潜力。

目标是培育这些潜在客户。为他们提供信息和支持，以进一步推动他们进入销售漏斗。

然后，销售人员就可以集中精力寻找最有可能转化的潜在客户。这样可以提高效率并增加销售转化率。

什么是 SQL？
销售合格线索( SQL) 是销售团队认为已准备好进入销售流程下一步的线索。（该步骤通常是直接销售推动。）

营销和销售必须共同确定他们认为的 SQL。销售人员将投入大量资源来追求 SQL，因此您必须正确行事。