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无论您是想发展新公司还是增加现有业务的销售额，开始潜在客户开发流程都可能令人生畏。B2B 潜在客户开发尤其如此。实施策略和最佳实践来开发业务潜在客户往往比B2C 潜在客户开发更具挑战性。

如果您决定自己获取客户，而不是依赖潜在客户开发公司，这里有一份指南可以帮到您。我们将介绍流程、最佳实践以及一些可能有帮助的潜在客户开发工具。

B2B 潜在客户生成流程
对于 B2B 公司来说，潜在客户开发过程涉及回答以下问题：

哪些类型的公司适合您的产品？
您的产品的决策者、影响者和最终用户扮演什么角色？
是什么让您的产品如此独特，如此适合这些人？
什么信息可以凸显这种独特的契合？
在哪里您可以最有效地传递这个信息？
您将如何让感兴趣的人轻松地跟进您？
您将如何让您的团队轻松地跟进适合的人才？
这个问题的答案也将帮助您开发有效的潜在客户评分模型。

B2B 潜在客户生成流程
1. 哪些类型的公司适合你们的产品？
前两个问题将定义您的理想客户概况。首先，您将确定目标市场中公司的企业属性。

根据您的预算、公司在市场上的知名度和其他因素，确定一个实际的目 斯洛文尼亚 whatsapp 数据 标受众规模。如果您是一家新公司或预算有限，请将目标受众集中到最适合的公司。

2. 您的产品的决策者、影响者和最终用户扮演什么角色？
接下来，您将尽可能多地识别所有潜在的利益相关者以及他们的人口统计、地理、心理统计和行为属性。

3. 您的产品为何如此适合这些人？
根据您理想的客户概况，您需要制定独特的销售主张。为什么这类公司的这类人会选择您的产品而不是竞争对手的产品？

4. 哪些信息可以凸显这种独特契合？
一旦你确定了独特的销售主张，你就需要确定如何向目标市场传达这一主张。你针对不同类别的利益相关者进行市场营销时，可能需要不同的信息传递方式。

例如，初级员工可能喜欢软件解决方案让生成报告变得多么简单，而他们的老板则喜欢它让他们了解日常运营的可见性。