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如果您从创建初创公司开始，可能很难找到合适的买家角色，因为在第一阶段您可能无法影响许多客户或潜在客户。然而，定义理想的买家是创建可以与目标受众建立联系的内容营销策略的首要任务。了解这 6 个步骤，为您的新品牌打造理想的买家。

1. 定义一些买家角色
最好慢慢开始建立您的受众群体。最重要的是，如果初创公司处于初始阶段，建议创建少量买家角色。

您必须记住，在创建第一个理想买家之前，您必须定义目标受众，这是您的信息将针对的一般描述。例如，如果这是一家新的食品企业数字营销机构，则可以是：男性，25-35岁，居住在纽约，他是一家餐厅的经理，但他希望留住更多的顾客并增加预订。

现在，您将创建的买家角色必须属于您的目标受众群体。显然，一开始最好只创建 1 或 2 个客户，以便专注于单一类型的客户。此外，如果您要发起一些活动，这是一个不错的选择，因为这样您就能够将理想的买家与您吸引到您的业务的人联系起来。

建立初创公司买家角色的步骤

2.利用访谈
要查找有助于您配置买家角色的相关数据，您可以使用不同的方法，例如广告测试、铅磁铁、使用允许您查看统计数据的工具等。然而，这些可能会产生成本，并且并不总是能为您提供您正在寻找的研究数据，因此您可以采访 保加利亚数据 那些与您的品牌有联系的人，从而获得更准确的数据。

如果您仍然没有找到可以在初创公司中采访的客户或感兴趣的人，您可以通过以下几种方式找到答案：

询问您的整个社交圈，他们是否认识与您的目标受众具有某些特征相似的人。
如果您进行任何额外的活动，来自不同领域的人会面，请与他们开始对话。
查看社交网络上与您的主题相关的群组，看看哪些是用户最常提出的问题。从那里您可以形成有关人们需求的想法。


3.B2B还是B2C？
您必须考虑您的业务类型为 B2B（企业对企业）或（企业对客户），第一种业务旨在向其他公司销售产品或服务，第二种业务旨在直接与自然人进行销售。

一旦你清楚了这一点，你就能够了解你的买家角色是担任高级商业职位还是普通人，以便了解他们的需求是什么以及他们可以让谁参与决策。



4. 为某些问题添加原因
对于你可能接触到的人，总是倾向于问“为什么”，这会让你知道他们以某种方式思考的原因，从而你就能预测他们的行为。