Зашто је генерисање потражње у B2B сектору толико важно?
Многе компаније се ослањају на своје продајне тимове. Генеришу потенцијалне клијенте путем хладних позива или умрежавања. Међутим, ова метода је неефикасна и троши значајно време и ресурсе. Агенције за генерисање потражње у B2B сектору нуде ефикасније решење. Оне користе податке и технологију. Могу досегнути ширу публику и боље циљати своје купце. Ово може повећати стопе конверзије и на крају донети већи повраћај инвестиције.
Како функционишу агенције за генерисање потражње у B2B сектору?
Процес за агенцију за генерисање потражње обично укључује неколико кључних корака. Прво стичу дубинско разумевање вашег пословања. Анализирају ваше циљно тржиште и истражују ваш идеалан профил купца. Затим развијају свеобухватну стратегију. Ова стратегија може да укључује маркетинг садржаја, оптимизацију за претраживаче (SEO), маркетинг на друштвеним мрежама и маркетинг путем е-поште.
Развијање стратегије маркетинга садржаја
Садржај је срж генерисања потражње. Добра стратегија маркетинга садржаја привлачи потенцијалне купце и гради ваш ауторитет у индустрији. Садржај Телемаркетинг подаци може да укључује објаве на блогу, беле књиге, студије случаја и видео записе. Сав садржај треба да буде прилагођен вашој циљној публици и да се бави њиховим потребама. Ово гради поверење и претвара их у потенцијалне клијенте.
Оптимизација претраживача за видљивост
SEO је кључан за повећање ваше онлајн видљивости. Агенција за генерисање потражње ће вам помоћи да оптимизујете своју веб страницу, користите праве кључне речи и креирате висококвалитетне повратне линкове. SEO олакшава потенцијалним купцима да вас пронађу. Када претражују термине везане за ваше производе, појавићете се на врху резултата претраге. Ово покреће висококвалитетни органски саобраћај.
Изградња заједнице помоћу друштвених медија
Друштвени медији су више од самог места за дељење новости. То је такође моћан алат за генерисање потражње. Агенције за генерисање потражње вам помажу да успоставите професионално присуство на LinkedIn-у, Twitter-у или другим платформама. Оне објављују вредан садржај и ангажују вашу публику. Ово гради лојалну заједницу и генерише потенцијалне клијенте.
Слика 1 Опис:
Јасна, професионална илустрација дијаграма у облику левка. На врху левка налазе се иконе које представљају различите маркетиншке канале (као што су објаве на блогу, иконе друштвених медија и SEO кључне речи). У средини левка налази се текст „Нега потенцијалних клијената“. На дну левка налази се лого компаније са иконом руковања, која представља „Успешне конверзије“. Позадина је нежно плава и сива, користећи модеран, раван стил дизајна.
Успешне студије случаја генерисања потражње у B2B сектору
Многа предузећа су сведочила значајним предностима генерисања потражње. На пример, софтверска компанија је склопила партнерство са агенцијом за генерисање потражње. Агенција је редизајнирала своју веб страницу и имплементирала нови програм маркетинга садржаја. Као резултат тога, саобраћај на веб страници компаније се повећао за 50%. Генерисање потенцијалних клијената се удвостручило за шест месеци. Продаја је такође значајно порасла. Овај случај показује изванредне резултате које професионална агенција може да постигне.