什么是销售速度以及如何改善它？

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衡量您的销售速度可能是优化您的销售流程和增加您的组织收入的第一步。

1997 年，安迪·格林以 1227 公里/小时的速度打破了陆地速度记录。一百年前，莱德斯顿·霍恩斯特德以 199.70 公里/小时的速度保持着这一记录。

记录又增加了一千公里每小时。一百年的机械、技术和科学进步带来了这一惊人的增长。

您可以将其与优化销售速度进行比较：提高汽车速度没有秘诀，就像提高销售速度一样。关键是将其分解为各个组成部分，这样您就可以在每个部分上获得边际收益。

因此，这篇文章将概述如何衡量销售速度，以及如何优化其不同部分。

销售量速度定义
销售速度（有时称为漏斗速度）是一种销售渠道指标，用于衡量您的企业产生新收入的速度。通过跟踪影响新收入产生速度的不同因素，企业能够对特定领域进行改进。

销售渠道和销售漏斗
尽管衡量销售速度主要关注潜在客户通过销售渠道的速度，但计算也包括产生的销售线索数 加拿大数据 量：例如，通过销售漏斗的潜在客户数量。

如果您想了解更多信息，请阅读我们的销售渠道和销售漏斗之间差异的指南。

销售量速度公式
这听起来像是回到了校园。压力等于力除以面积，等等。

但这是无法避免的，你需要销售速度方程。如果你和我一样，还需要一个计算器。但你看，我添加了一些小图标，让它更有趣、更直观。真是太开心了。


因此，漏斗速度的计算方法是将您创造的机会数量乘以平均交易规模和潜在客户转化为交易的转化率。然后将结果除以销售渠道的长度。

这些指标中的每一个都可以用任何单位（例如天、周或月）来计算，只要您在监控速度随时间的变化时坚持使用相同的单位即可。

为何应该追踪销售速度
您可能只想关注自己赚钱的速度（或为他人赚钱的速度）。对于大多数人来说，计算和跟踪销售速度是个好主意，原因有二。

首先，它可以充当预警系统。随着数字下降，它会标记出业务中的潜在问题。也许销售经理提供了太多折扣以促成交易。如果潜在客户生成量下降，您需要与营销部门联系。