营销的数字就是销售的数字 营销可以使用任何它想要的指标，但除非销售目标是北极星，否则它不太可能成功。吉莱斯皮在他第一次真正的营销领导角色中学到了这个教训，幸运的是，他第一次就做对了。“销售与营销”的协调与这个职业一样古老，但仍然很少有组织能做到这一点，而这为加速增长提供了巨大的机会。 营销的工作是帮助产品赢得 良好的营销（和销售）可以掩盖许多问题，但最终产品必须交付。吉莱斯皮从“营销超越”更好的产品和帮助更好的销售团队用更好的产品击败劣质团队中吸取了这一教训。但这通常只会延长问题，尤其是在 SaaS 等行业……在某个时候产品必须获胜。
与他合作过的人的经验教训（附故事） 吉列斯皮还分享了 菲律宾 whatsapp 数据 他从与他合作的人那里学到的经验教训。 让人们赚钱 通过 MRC, Inc. 前首席执行官 C. Lynn Redmond 雷德蒙是吉莱斯皮职业生涯早期的导师。大学毕业后，他进入了一家大公司，但被裁员了。雷德蒙分享了这样的见解：“你要么为他人赚钱，要么让他们花钱……你希望为他人赚钱。”吉莱斯皮曾在全球最大的医疗保健公司担任人力资源主管，这一教训让他意识到，在收入表中关注收入才是他职业生涯的更好方向……最终他进入了营销行业。 成为原因 CEO Alliance 创始人兼茨是一位多产的高管教练/绝地武士。
吉莱斯皮曾两次与施瓦茨合作 - 第一次是董事会要求施瓦茨帮助领导团队解决一些联合创始人面临的挑战，第二次是其所在公司的总裁聘请施瓦茨帮助领导团队进行合并后的协调。施瓦茨的方法结合了一些基本原理 - 人类心理学（受兰德和弗兰克尔等人的启发）和以客户为中心的理念。 施瓦茨分享了这一见解——“你要么是受害者，要么就是原因……成为原因。”这里的“原因”是使命，当领导层与一个令人信服的原因保持一致并受到激励时，就会做出符合客户最佳利益的决策和行动，最终为股东、员工和社会创造良好的结果。 完成它。正确地做它。 通过 Alkami 首席执行官 Alex Shootman 在吉莱斯皮职业生涯的关键时刻，舒特曼指导了他。