要下载试用版，用户需要填写试用表格并提供一定数量的数据，用于联系和验证。 作为企业级供应商，Bacula 并不专注于小型组织。因此，确定客户组织中的计算机或服务器数量至关重要。这有助于公司确定潜在客户是否合适，对于 Bacula 的销售团队来说，在试用表单中请求此潜在客户验证信息非常重要。根据这些数据，其销售人员对潜在客户进行分类并进行相应的跟进。 以下是 Bacula 的试用表格在进行任何更改之前的样子： 创意示例 #5：试用软件注册的控制（原始）潜在客户生成表单 创意示例 #5：试用软件注册的控制（原始）潜在客户生成表单 表格底部有两个资格字段 - “已经使用 Bacula 了吗？” 和“要保护的机器总数（服务器、客户端、虚拟机）”。
在被要求在不改变营销预算的情况下增加潜在客 塞内加尔 whatsapp 数据 户数量后，Bacula 的 Google 的 SMX 活动上萌生了一个想法——在转化发生之前减少潜在客户所有不必要的步骤。“来自 MECLABS 的消息证明，字段越多通常会导致转化率降低，” Bacula Systems数字营销总监 Andrei Iunisov 说。 创意示例 #6：来自 SMX 搜索营销博览会上展示的 MECLABS/MarketingExperiments 文章的视觉效果，展示了减少表单字段的好处 创意示例 #6：来自 SMX 搜索营销博览会上展示的 MECLABS/MarketingExperiments 文章的视觉效果，展示了减少表单字段的好处 团队首先关注的是这两个资格字段。
这些表单字段不仅存在长度导向的摩擦，还涉及难度导向的摩擦。“我们的潜在客户为什么要花时间收集他们公司使用的机器数量？”Iunisov 问道。 除了摩擦之外，此类验证字段的另一个问题是，有时潜在客户会故意填写错误。在 Bacula 的案例中，许多潜在客户在下拉字段中选择了 1-10 台机器（最小数字选项），他们提供了错误的信息，以测试该公司如何对待小客户。 根据这些信息，团队决定进行 A/B 测试并删除两个资格字段。 之后：试用注册表中没有资格字段 为了使 A/B 测试的结果更容易解释，营销团队仅删除了这两个字段，并没有更改表单或消息的任何其他元素。