ые заметны большинству людей, и пон

[rifat28dddd]

Такие сайты, как Amazon или Allegro, отображают количество звезд и мнения других пользователей, которые могут повлиять на наши решения о покупке. Ресторан или отель может привлечь новых клиентов благодаря положительным отзывам на таких платформах, как TripAdvisor или Google Reviews.В социальных сетях влиятельные лица, рекламирующие продукты, также являются формой социального доказательства: когда мы видим, что кто-то, кем мы восхищаемся, использует продукт, мы с большей вероятностью его купим.



2. Принцип дефицита Чем слож почему стоит отдать предпочтение нам тим. Это правило проистекает из страха потерять возможность совершить покупку или воспользоваться предложением. Компании часто используют эту тактику, чтобы заставить потребителей быстрее принять решение, ограничивая продолжительность акции или количество доступных товаров. Примеры использования: Популярный пример — таймер онлайн-акции: «Предложение закончится через 3 часа». , что создает стресс и приводит к импульсивным покупкам.



Другой пример — информация об ограниченном количестве товаров: «В наличии осталось всего 2!» на сайте интернет-магазина. Такие сообщения побуждают клиентов быстрее принимать решения, чтобы не упустить возможности. Принцип взаимности. Люди имеют естественную склонность отплачивать за услугу. Если кто-то дает нам что-то бесплатно или оказывает услугу, мы чувствуем себя обязанными ответить взаимностью. В маркетинге этот принцип часто используется, предлагая клиентам «бесплатные» предложения или небольшие подарки.