Hva er gruppeledere?
Gruppekunder er potensielle kunder som er medlemmer av et nettsamfunn eller en gruppe. Disse gruppene fokuserer vanligvis på et bestemt emne. For eksempel kan det finnes en Facebook-gruppe for hundeelskere. Det kan også finnes en LinkedIn-gruppe for markedsføringseksperter. Folk blir med i disse gruppene fordi de er interessert i emnet. De vil lære mer. De vil komme i kontakt med andre som deler interessene deres. Dette gjør dem til et flott publikum for bedriften din.
Dessuten er gruppekunder forskjellige fra andre typer kundeemner. De er allerede en del av et fellesskap. De har allerede et visst nivå av tillit. De er også mer sannsynlig å være interessert i virksomheten din. Dette er fordi virksomheten din er relatert til gruppens emne. Hvis du for eksempel selger hundemat, er en gruppe for hundeelskere et flott sted å finne kundeemner. Du ringer ikke bare en tilfeldig person. Du snakker med noen som allerede er interessert. Dette gjør det mye enklere og mer effektivt å få en kundeemne.
Hvorfor nettgrupper er en god kilde
Nettgrupper er en god kilde til potensielle kunder av flere grunner. For det første er de et sted hvor folk deler problemene sine. For eksempel, i en gruppe for bedriftseiere, kan folk spørre om råd. De kan spørre hvordan de kan få mer salg. Dette er en perfekt mulighet for deg. Du kan tilby en løsning på problemet deres. Du kan deretter fortelle dem om produktet eller tjenesten din. Dette er en veldig naturlig måte å finne potensielle kunder på. Du selger ikke. Du hjelper.
For det andre er nettgrupper et sted hvor du kan bygge tillit. Du kan bli et aktivt medlem av gruppen. Du kan svare på folks spørsmål. Du kan gi verdifulle råd. Dette hjelper deg med å vise at du er Telefonnummer liste en ekspert. Når folk ser at du er en ekspert, vil de stole på deg. Når de stoler på deg, er det mer sannsynlig at de kjøper fra deg. Å bygge tillit er noe av det viktigste du kan gjøre for bedriften din. Nettgrupper er et flott sted å gjøre dette.
Problemet med feil tilnærming
Mange tar feil når de prøver å finne potensielle kunder i nettgrupper. De går inn i en gruppe og begynner å spamme. De legger ut salgspresentasjonen sin. De legger ut lenker til nettstedet sitt. Dette er en veldig dårlig idé. Folkene i gruppen vil bli irriterte. De vil ikke stole på deg. Gruppens administrator kan til og med kaste deg ut. Du vil ikke få noen potensielle kunder. Du vil bare få et dårlig rykte.
Den riktige tilnærmingen er å være hjelpsom. Du bør ikke gå inn i en gruppe for å selge. Du bør gå inn i en gruppe for å hjelpe. Du bør være en del av fellesskapet. Du bør tilby verdi. Salget kommer senere. Når folk ser at du er hjelpsom, vil de være interessert i det du gjør. De vil da kontakte deg. Dette er en mye bedre og mer effektiv måte å få potensielle kunder på. Det er en langsom og jevn tilnærming. Men det fungerer veldig bra i det lange løp.
Etter hvert som vi fortsetter, vil vi utforske noen spesifikke strategier. Videre vil vi snakke om hvordan man kan knytte kontakt med gruppemedlemmer. I tillegg er det avgjørende å forstå hvordan man kan gjøre et gruppemedlem til en leder. La oss først se på hvordan man finner de riktige gruppene.
Finne de riktige gruppene for bedriften din
Å finne de riktige gruppene er det første steget. Du bør se etter grupper der målgruppen din befinner seg. Hvis du for eksempel selger markedsføringsprogramvare, bør du se etter grupper om markedsføring. Du bør også se etter grupper om bedriftseiere. Du kan bruke søkefeltet på sosiale medier for å finne disse gruppene. Du kan søke etter nøkkelord. Du kan for eksempel søke etter «markedsføringstips» eller «hjelp for små bedrifter».
Når du har funnet en gruppe, bør du lese reglene. Hver gruppe har regler. Reglene vil fortelle deg hva du kan og ikke kan gjøre. Du bør følge reglene. Dette er veldig viktig. Du bør også lese noen av innleggene i gruppen. Dette vil hjelpe deg med å se om gruppen passer for deg. Det vil også hjelpe deg med å se hvilke problemer folk i gruppen snakker om. Du kan deretter bruke denne informasjonen til å lage verdifullt innhold. En god gruppe er et sted hvor folk er aktive. De stiller spørsmål. De svarer også på spørsmål.
Engasjere seg med gruppemedlemmer
Å engasjere seg med gruppemedlemmer er nøkkelen til å få potensielle kunder. Du bør ikke bare legge ut dine egne ting. Du bør også kommentere andres innlegg. Du bør svare på spørsmålene deres. Du bør gi nyttige råd. Når du gjør dette, vil folk begynne å legge merke til deg. De vil se navnet ditt. De vil se at du er en ekspert. De vil begynne å stole på deg.
Du bør også lage dine egne innlegg. Innleggene dine bør handle om et problem som folk i gruppen har. Deretter bør du gi en løsning. For eksempel kan et godt innlegg være: «5 måter å få mer salg for bedriften din». Deretter kan du snakke om de fem måtene. På slutten av innlegget kan du ha en handlingsfremmende oppfordring (CTA). Oppfordringen til handling kan være å laste ned en gratis guide. Den gratis guiden vil være din lead magnet. Dette er en fin måte å få folk til nettstedet ditt. Det er en fin måte å få dem til å registrere seg på e-postlisten din.
Å gjøre et gruppemedlem til en leder
Når du har bygget tillit, kan du prøve å gjøre et gruppemedlem til en potensiell kunde. Du bør ikke gjøre dette i gruppen. Du bør gjøre dette i en privat melding. Du bør sende dem en melding. Du bør takke dem for at de er en del av gruppen. Du bør også takke dem for innleggene deres. Deretter kan du stille dem et spørsmål om virksomheten deres. Du kan spørre om de trenger hjelp med noe.
Dette er en veldig myk måte å få en potensiell kunde på. Du selger ikke. Du starter bare en samtale. Hvis de sier at de trenger hjelp, kan du snakke om produktet eller tjenesten din. Hvis de ikke trenger hjelp, kan du takke dem for tiden deres. Du kan deretter fortsette å være hjelpsom i gruppen. Dette er en fin måte å få en potensiell kunde på uten å være påtrengende. Det er en veldig effektiv og respektfull måte å gjøre forretninger på.
Etter hvert som vi går videre, skal vi diskutere viktigheten av å ha en god leadmagnet. Videre skal vi utforske hvordan du får folk til nettstedet ditt. Videre er det avgjørende å forstå hvordan du følger opp leadsene dine. La oss først se på hvordan du lager en god leadmagnet.