Agentuuri jaoks müügivihjete genereerimine on teistsugune. Sa ei müü Vendade mobiiltelefonide loend toodet. Sa müüd teenust. Sa müüd usaldust ja asjatundlikkust.Potentsiaalsed kliendid tahavad näha teie tulemusi. Nad tahavad näha teie tööd. Nad tahavad teada, et olete ekspert. Hea müügivihjete genereerimise plaan agentuurile teeb seda kõike. See tutvustab teie oskusi. See tõestab teie väärtust.See veenab teisi ettevõtteid teid palkama. See näitab neile, et saate aidata neil kasvada. See on agentuuri edu võti.
Sihtasutus: teie agentuuri veebisait
Teie veebisait on teie agentuuri portfoolio. See on sageli esimene asi, mida potentsiaalne klient näeb. Seega peab see olema muljetavaldav. Hea veebisait näitab teie parimaid töid. Sellel peaks olema portfoolio teie varasematest projektidest. Nendel projektidel peaksid olema suurepärased tulemused. Peaksite näitama enne ja pärast. Peaksite näitama numbreid. Näiteks: "Me suurendasime nende müüki 50% võrra." See loob usaldust. See tõestab teie väärtust.See aitab potentsiaalsel kliendil näha, mida sa teha saad.
Sinu veebisait peab olema ka hõlpsasti kasutatav. See peab laadima kiiresti. Kui see on aeglane, lahkuvad inimesed. See peab olema ka mobiilisõbralik. Paljud inimesed kasutavad sirvimiseks oma telefone. Sinu veebisait peab väikesel ekraanil hea välja nägema. Halb veebisait võib inimesi eemale peletada. Hea veebisait võib meelitada ligi palju uusi müügivihjeid. Sellel peaks olema selge üleskutse tegutsemiseks. Näiteks „Broneeri tasuta konsultatsioon“ või „Hanki tasuta turundusplaan“. Neid nuppe peaks olema lihtne leida.
Oma asjatundlikkuse demonstreerimine sisu abil
Sisuturundus on agentuuride jaoks võimas tööriist.Asi on kasuliku sisu loomises. See sisu võib olla ajaveebipostitused, videod või juhtumiuuringud. Sisu peab olema teie sihtrühmale abiks. See peaks lahendama nende probleeme. See peaks vastama nende küsimustele. See näitab, et olete ekspert. See loob usalduse teie sihtrühmaga. Kui inimesed teid usaldavad, palkavad nad teid suurema tõenäosusega.
Sisuturundus aitab kaasa ka otsingumootorite optimeerimisele (SEO). SEO aitab inimestel teid Google'is leida. Blogipostituse kirjutamisel kasutate märksõnu. Märksõnad on sõnad, mida inimesed otsivad.Näiteks „nipid hambaarstidele müügivihjete genereerimiseks”. Nende sõnade kasutamisel teab Google, millest teie sisu räägib. See aitab teie sisul otsingutulemustes kõrgemal kohal kuvada. See toob teie veebisaidile rohkem inimesi. Rohkem külastajaid tähendab rohkem potentsiaalseid müügivihjeid. Sisuturundus on odav viis inimeste saidile meelitamiseks.
Külastajate müügivihjeteks konverteerimine
Külastaja ei ole müügivihje. Sa pead hankima tema kontaktandmed. Seda nimetatakse konversiooniks. Esiteks vajad viisi, kuidas tema andmeid hankida. Müügivihje vorm on suurepärane tööriist. Müügivihje vorm on lihtne vorm sinu veebisaidil. See küsib nime, e-posti aadressi ja ettevõtte nime. See peaks olema lühike. Ära küsi liiga palju teavet. Liiga palju küsimusi võib panna inimesed lahkuma. Tee vorm neile lihtsalt täidetavaks.
Teiseks vajate pliimagnetit. Pliimagnet on väärtuslik asi. See on midagi, mida annate tasuta ära. Inimesed annavad teile selle saamiseks oma kontaktandmed. Tasuta e-raamat on suurepärane näide.Tasuta veebiseminar on veel üks võimalus. Samuti on suurepärane võimalus spetsiaalse auditi läbiviimine nende praeguse turunduse kohta. Müügimagnet peab olema teie sihtrühmale kasulik.See peab olema nende e-posti aadressi andmist väärt. Hea müügivihjete magnet on külastajate müügivihjeteks muutmise võti.
Tugeva sotsiaalse kohaloleku jõud
Sotsiaalmeedia on suurepärane koht uute klientide leidmiseks.See on ka suurepärane koht oma oskuste demonstreerimiseks. Paljud ettevõtted veedavad palju aega sotsiaalmeedias. Sina peaksid ka seal olema. Saad postitada pilte oma klientide töödest. Saad jagada oma blogipostitusi.Saate korraldada veebinare. Need aitavad teil inimestega ühendust luua. Need aitavad teil kogukonda luua. Sotsiaalmeedia toob inimesi teie veebisaidile.See on suurepärane koht nende tähelepanu köitmiseks.
Samuti saate sotsiaalmeedias kasutada tasulisi reklaame. Need reklaamid võivad olla väga suunatud. Saate reklaami näidata teatud valdkonna ettevõtetele. Saate reklaami näidata teatud asukoha ettevõtetele. See muudab teie reklaamid väga tõhusaks. See aitab teil leida õigeid inimesi. See aitab teil saada müügivihjeid ettevõtetelt, kes teid kõige tõenäolisemalt palkavad. Tugev sotsiaalne kohalolek on iga agentuuri jaoks hädavajalik. See aitab teil leida ja luua ühenduse oma järgmise kliendiga.
Müügivihjete hoidmine e-posti turunduse abil
Potentsiaalne klient ei ole alati kohe valmis sind palkama. Võib-olla nad alles alustavad otsinguid. Sa pead nendega ühendust hoidma. Seda nimetatakse potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks. See on seotud suhte loomisega aja jooksul.Suurepärane viis selleks on e-posti turundus. Kui ettevõte annab teile oma e-posti aadressi, saate neile sõnumeid saata. Saate neile saata rea e-kirju.See sari võib pakkuda väärtust. See võib olla kasulik näpunäide. See võib olla teie parim juhtumiuuring.
Need e-kirjad saadetakse automaatselt. See säästab teie aega. See hoiab teie agentuuri nende meeles. See näitab neile, et olete ekspert. See loob usaldust. Kui nad on valmis agentuuri palkama, mõtlevad nad esimesena teile. Hea hooldesüsteem võib muuta külma müügivihje kuumaks. See muudab potentsiaalse kliendi päris kliendiks. See on väga tõhus viis müügi suurendamiseks. See näitab neile, kuidas saate aidata neil kasvada.
Müügivihjete genereerimise pingutuste mõõtmine
Kuidas sa tead, kas sinu pingutused vilja kannavad? Sa pead oma tulemusi mõõtma. Sa pead jälgima oma müügivihjeid. Esiteks, jälgi, kui palju müügivihjeid sa saad. Mitu ettevõtet täidab sinu vorme? Kui paljud registreeruvad sinu nimekirja? See on kõige põhilisem mõõdik. Teiseks, jälgi oma müügivihjete kvaliteeti. Kas need müügivihjed saavad klientideks? Paljud müügivihjed ei ole hea, kui nad ei konverteeri. Kvaliteet on olulisem kui kvantiteet.