如何制作电子书进行销售？

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为了让客户寻找您的公司，而不必通过侵入性广告来追逐他们，电子书是一个理想的工具。但在解释什么是电子书之前，简单介绍一下入站策略很重要。



数字时代的销售策略因消费者行为而发生变化，消费者倾向于在互联网上寻找问题的解决方案，在购买前对产品进行研究，最重要的是避免受到广告轰炸。

为了让客户寻找您的公司，而不必通过侵入性广告来追逐他们，电子书是一个理想的工具。但在解释什么是电子书之前，简单介绍一下入站策略 很重要。

入站营销是一种通过提供有助于产生信任、可信度和动力的相关内容来吸引、保留和陪伴潜在客户进行购买之旅的方法。在第一阶段，这种方法旨在通过提供问题的解决方案来吸引合适的人。如果您有兴趣了解如何创建电子书进行销售，请继续阅读。

什么是电子书？
电子书是通过互联网获取的数字图书。其格式的主要优点之一是可以在任何移动设备或计算机上下载、传输和阅读。

如何通过电子书赚钱？
在入站营销中，通常使用免费下载的材料提供给潜在客户，例如电子书、网络研讨会、白皮书等材料。您肯定想知道如果电子书作为免费材料提供，如何通过它们赚钱？嗯，入站方法的最初目的不是销售；而是销售。甚至不要试图说服他们出售。

通过专门针对潜在客户的独家材料，目的是让他们意识到他们有问题需要解决，同时获取信息，例如姓名和电子邮件地址，以便随后制定策略，为他们做好准备购买。这称为“潜在客户一代”。

例如，假设您销售安全系统。有人在互联网上搜索寻找有关如何在工作时保护自己的家庭的提示，结果将他们引导到您的博客或网站。您阅读了一篇或多篇回答一些问题的文章，突然您发现可以选择在完全免费的电子书中下载包含提示和家庭安全系统的独家材料。作为交换，您必须留下您的联系信息。



使用这种格式的优点
提供完整信息
此内容允许您提供有关特定主题的更多信息，而不是在博客文章或网站上获得的信息。

作为您所在领域的专家，增强信心
电子书中的内容包含基于研究的可靠信息、数据和图表来源，可以激 巴西数据 发信心，82%的客户在阅读个性化内容后对品牌有更积极的形象。

此外，96% 的 B2B（企业对企业）买家在购买前会向行业领导者寻求更多信息。因此，拥有一本高质量的电子书可以让您成为所在行业的标杆。

如何制作电子书来销售？
在考虑如何创建电子书进行销售之前，您应该考虑以下因素：

定义您的受众类型
为了为您未来的客户创建相关材料，有必要明确定义您的买家角色，即具有您希望在客户中找到的属性的虚构角色：他们是谁，他们多大了，他们在哪里工作，他们喜欢什么，什么困扰他们，你的目标、挑战、恐惧是什么，等等。

设定目标
由于目标是基于教育消费者，因此您必须让他们注意到您的产品或服务可以解决他们的需求，从而产生潜在客户。

创建自定义内容
在定义最合适的主题和语气来传达信息时，有关买方角色的信息非常有用。内容应该集中于澄清受众的担忧和告知，但不要陷入 彻底解决他们的主要问题的错误，因为他们可能不再需要你的服务。这个想法是解决小问题并引起更大的兴趣。

放置产品或网站的链接是让潜在客户与品牌保持联系并使他们更接近您提供的产品的一种方式。