电子商务企业通过推荐营销获得更多销售的 5 种方法

[mostakimvip06]

如果您经营电子商务业务，您可能会考虑在您的网站上运行推荐营销计划。但是，您可能希望在采取行动之前了解其好处。别担心。我会帮您搞定的。在本文中，我将介绍推荐计划的主要好处以及它们为何在电子商务网站上如此有效。



以下是推荐营销可以为您提供帮助的一些方法。

你不需要自己做营销
推荐营销是联盟营销的一种形式。它利用客户的力量来为您推广网站。联盟营销之所以受欢迎是有原因的。它使企业主能够实现新的财务目标，而这比他们自己做营销要好。它之所以有效，是因为它利用其他人的力量来传播您的网站。这使一个人可以完成的营销力量增加了四倍。

您不必亲自做营销。您可能已经尝试过，但失败了。将您的网站提交到在线目录并查看其排名和被搜索引擎索引的日子已经一去不复返了。现在互联网已经变得更加先进，您还将面临大量争夺那部分流量的竞争。因此，如果您不提高您的营销水平，您可能会落后。

好消息是，推荐营销正是您战胜竞争对手所需要的。秘诀在于自动化。您只需决定您的推荐激励措施并启动一次活动即可。从那里，您只需要不断告知您的潜在客户您的网站上有推荐计划。您不再需要做任何其他事情。使用合适的软件，您可以轻松地将新的会员聚集到您的网站，并且只需单击按钮即可向他们支付指定的佣金。

此外，您还为有影响力的人提供了与他们的关注者分享您的业务的理由。拥有推荐计划意味着您可以为愿意向其他人推广您网站的人提供一些奖励。如果这种奖励足够诱人，您就可以轻松获得您所在领域有影响力的人的关注。事实上，一些有吸引力的赠品可以很容易地从有影响力的人那里获得推荐。这是因为有影响力的人一直在寻找对他们的受众有价值的优惠。如果他们发现您的优惠是他们的受众会喜欢的东西，他们就更有可能分享它。

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你获得新流量呈指数级增长
推荐营销的工作原理是将您的客户招募为营销人员大军，为您推广您的网站。它在增加您网站的流量方面非常有效。这样想吧。假设您有销售产品的许可证，并且对于您遇到的每个人，您都授予他们同样的许可证。如果您遇到一个人，这个人可以再遇到另一个人。而且，随着您遇到其他人，这个过程会变得更快。随着销售您网站的人数增加，您的流量也会增加。

它类似于多层次营销。在多层次营销中，您有下线为您推广产品。下线可以招募自己的下线，他们的下线也可以获得自己的下线。由于推广是以这种方式进行的，因此增长是指数级的。您会吸引越来越多的人进入渠道。

推荐营销的力量来自于流量的指数级增长。这意味着您每推荐一个人，流量就会翻倍。最棒的是，随着时间的推移，流量会不断增加，让您的网站流量激增。

这对你的销售有什么影响？当然有帮助！通常，电子商务网站的转化率是一定的。因此，如果您的网站转化率为 20%，并且您的网站有 1000 名访问者。这意味着您获得了 200 名新客户。现在，如果 20% 听起来太理想，您甚至可以将其降低到 5%。不过，您的网站仍将获得 50 个新销售。

现在您可以用这些流量做什么？您可以用它来提高转化率。怎么做？您可以通过 AB 测试来做到这一点。现在您有了流量，您可以开始编辑页面以查看哪些转化率更高。您可以开始更改设计并实现弹出窗口。然后，您可以跟踪您的转化率、流量和销售额。

同样，您还可以检查访问您网站的流量。您可以检查来源、位置以及他们在您网站上的行为。即使只使用 Google Analytics，您也可以做到这一点。这将使您能够看到访问您网站的人员类型以及他们来自哪里。此外，您将了解他们的需求。这将使您能够选择他们感兴趣的产品和服务。

你给了你的潜在客户一个推广你的理由
可悲的事实是，除非你给他们一个理由，否则没有人会推广你的网站。这就像向人们求助却不求回报。这就是人们向有影响力的人索要链接的问题。他们不提供任何回报，却要求别人帮他们忙，好像他们有权得到帮助一样。不要这样做。

打陌生电话也一样。当营销人员打电话要求你购买你不需要的产品时，你会犹豫不决。有时，你甚至会变得防御性十足，并避开这些营销人员。问题是他们没有给你一个帮助他们的理由。这足以让你拒绝他们并走开。

但在推荐营销中，情况完全不同。如果没有激励，推荐计划就不完整。激励可以是简单的现金或百分比折扣代码，也可以是免费物品。但推荐人每次推荐都会获得明确的奖励。

这使得推荐计划非常有效。原因已经在计划首页上。那就是奖励。通常，推荐计划仅根 法国 whatsapp 据奖励进行评估。如果奖励很吸引人，你会发现成群结队的人兴奋地推广你的网站。但如果奖励很简单，影响可能就不会那么大。

它利用信任的力量
口碑营销的力量比你想象的还要强大。更多人选择听从推荐或口碑营销的原因只有一个：信任。你会听谁的？一个你几乎不认识的人，还是一个亲密的朋友或家人？我相信你会选择后者。



确实如此，92% 的消费者信任熟人的推荐。这是尼尔森的调查结果。此外，77% 的消费者更有可能购买由家人或朋友推荐的产品，84% 的消费者完全信任这些来源的推荐。这意味着他们甚至不会再三考虑或寻找评论。如果产品对朋友或家人的生活产生巨大影响，他们会立即信任它。

来自亲密朋友和亲戚的信任似乎比影响者的信任更有影响力。70% 的消费者信任影响者的推荐，而 80% 的消费者信任朋友和家人的推荐。两者差距很小，但朋友和家人的推荐胜出 10%。

您如何利用这种信任为自己谋利？您可以通过让您的潜在客户或客户为您推广您的网站来激发这种信任。首先，确保您拥有出色的产品。然后提供可靠的客户服务，并竭尽全力满足客户的需求。并从他们那里获得推荐。通常，对您的产品感到满意的客户已经准备好为您推广。但如果您愿意为此给予他们奖励（就像您在推荐计划中所做的那样），他们会非常乐意为您推广。

由于人们倾向于相信亲近人的推荐，因此这种促销方式的反响非常强烈。如果你自己做所有的促销，情况就会有所不同。由于他们不认识你，你的潜在客户可能会犹豫是否向你购买。但如果是他们亲近的人向他们推荐你，他们购买的可能性就会增加 80%。

这是行业最大品牌的秘密
让我们仔细看看世界上一些最大的品牌。像 AirBnb、Uber 和 PayPal 这样的品牌并非一夜之间就成长起来的。这归功于巧妙的推荐营销计划。

例如， Uber开始实施免费乘车和司机奖励。为了让更多人使用他们的应用程序，他们为司机提供大量奖励。这使得他们的应用程序能够吸引更多司机。司机越多，Uber 的客户就越多。由于他们通过收取乘车费用的一小部分来赚钱，因此随着越来越多的人使用他们的应用程序，他们就能赚钱。

从表面上看，推荐计划似乎很简单。新乘客可以免费乘车，而新司机可以得到奖励。但这让应用程序用户数量以惊人的速度增长，使该公司成为全球最大的独角兽初创公司之一。

接下来是AirBnb。目前，AirBnb 正在向人们付费以吸引新房东和新用户。他们既向推荐人付费，也向被推荐人付费。当你向朋友推广他们的网站时，该朋友将立即获得未来住宿的免费积分。或者，当他们开始使用该应用程序时，你也会获得一些积分。房东的奖励是另一个话题。他们给新房东三倍的钱。这表明 AirBnb 在扩张方面有多么积极。同样，这也是世界上最好的独角兽初创公司之一。

还有PayPal。PayPal是一个典型的推荐营销案例。它通过多年前推出的慷慨推荐营销计划，将其网站用户数量扩大到 10 亿。该计划只需邀请人们注册该网站，即可获得报酬。他们付了多少钱？他们为每个推荐人支付 50 美元。这真是慷慨！从这里开始，您可能想知道他们是否在此过程中亏本。好吧，他们确实亏本了。但这使他们获得了关注，并使他们成为当今最大的在线品牌之一。

那么你能从这些故事中学到什么呢？它表明推荐营销是互联网上最大品牌扩张背后的秘密。它不是搜索引擎优化或影响者营销。它是在你的网站上有一个推荐计划。

好消息是，创建推荐营销计划很容易。首先，选择奖励。您必须确定是否要为您的网站提供现金或百分比折扣。接下来，您应该使用推荐软件进行设置。这将使您能够轻松创建注册和会员页面。第三，您必须将您的计划放在您网站的显眼位置。这可以是顶部栏、弹出窗口或单独的页面。同样，您还必须向您的列表推广您的计划。这将使您的现有客户加入您的计划。其余的客户将从那里开始。

在Shopify 、WooCommerce 或其他平台上经营电子商务业务而没有推荐营销就像忘记利用客户的内在力量来推广您。通常，您的客户也会“忘记”这种力量。直到您提醒他们可以做到这一点。简单的奖励通常足以将您的客户从用户转变为营销人员。

因此，如果您目前觉得自己的在线商店营销方式已经过时，那么您可能想尝试一下推荐营销。这可能是您的网站摆脱流量或销售低迷的唯一助力。如果您有现有客户，那就更好了。这意味着您已经有人在等着推广您的网站。

Arlen Robinson 是 OSI Affiliate Software 的联合创始人兼业务开发副总裁。他还是 The Ecommerce Marketing Podcast 的主持人，在播客中他与来自世界各地的专家讨论营销策略。